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　　一、設(shè)計(jì)理念的觀念更新

　　整體性的觀念，銷售策劃工作包括了項(xiàng)目前期的調(diào)研、規(guī)劃定位、業(yè)態(tài)定位、策劃，到后期的銷售、招商、物業(yè)管理等方面，很多別墅都是集娛樂、休閑、美食、養(yǎng)生于一體的健康開心之地；所謂名盤是名企做的，是一個(gè)公司綜合實(shí)力的體現(xiàn)；和諧性的觀念，各個(gè)樓盤別墅都是依據(jù)當(dāng)?shù)氐淖匀粭l件進(jìn)行的設(shè)計(jì)，都有他突出的亮點(diǎn)，如果把這些亮點(diǎn)生搬硬套過來，只能是一種拼湊的感覺，不會(huì)給人自然舒適的感覺；

　　品牌的觀念，在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，無論哪個(gè)行業(yè)，品牌代表著企業(yè)的生命力，沒有品牌的企業(yè)是走不遠(yuǎn)、做不大的。但品牌不是炒出來的，炒出來的只是知名度，品牌必須要有實(shí)實(shí)在在的東西來支撐，否則就會(huì)像過去中央電視臺(tái)的標(biāo)王秦池、孔府一樣，很快被人們忘記。沒有品牌也就沒有價(jià)值，銷售價(jià)格無法提升；"實(shí)實(shí)在在的東西"指得是內(nèi)功，企業(yè)一定要重視練內(nèi)功，沒有內(nèi)功，招式再花哨也沒有多少殺傷力，中看不中用。

　　文化的觀念，別墅不是房子，他是一個(gè)生活形態(tài)，房子是水泥、沙子、鋼筋、門窗構(gòu)成的。你的房子與別人的房子之間沒有太大的區(qū)別，要脫穎而出賣得好，就應(yīng)該賦予它文化的內(nèi)涵，也就是我們常說的文化營(yíng)銷。在很多的樓盤銷售，有海德格爾的“人，詩(shī)意的安居”、“山居筆記”（來自著名文化人士余秋雨的名著）、“時(shí)光九篇”（來自著名的詩(shī)歌）等等；小區(qū)環(huán)境文化構(gòu)成的豐富性、延續(xù)性與多元性，使小區(qū)環(huán)境具有高層次的文化品位與特色。如北京菊兒胡同和蘇州桐芳巷的改造都在建筑符號(hào)語(yǔ)言、空間形態(tài)、色彩等方面繼承了傳統(tǒng)民居文化的精髓而受到了人們的高度好評(píng)。

　　風(fēng)水的觀念，景觀設(shè)計(jì)涉及科學(xué)、藝術(shù)、社會(huì)及經(jīng)濟(jì)等諸多方面的問題，它們密不可分，相輔相成。只有聯(lián)合多學(xué)科共同研究、分工協(xié)作，才能保證一個(gè)景觀整體生態(tài)系統(tǒng)的和諧與穩(wěn)定，創(chuàng)造出具有合理的使用功能、良好的生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益的高質(zhì)量的景觀。“風(fēng)水”實(shí)際上就是地理學(xué)、地質(zhì)學(xué)、星象學(xué)、氣象學(xué)、景觀學(xué)、建筑學(xué)、生態(tài)學(xué)以及人體生命信息學(xué)等多種學(xué)科綜合一體的一門自然科學(xué)。其宗旨是審慎周密地考察、了解自然環(huán)境，順應(yīng)自然，有節(jié)制地利用和改造自然，創(chuàng)造良好的居住與生存環(huán)境，贏得最佳的天時(shí)地利與人和，達(dá)到天人合一的至善境界。用風(fēng)水理論對(duì)現(xiàn)代建筑及景觀設(shè)計(jì)進(jìn)行指導(dǎo)，有利于建筑，景觀人性化，自然化。為人類提供更好的生活和生存環(huán)境。

　　二、借鑒世界的設(shè)計(jì)理念

　　小區(qū)景觀設(shè)計(jì)的主要形式

　　在世界的別墅法則中，無論是美國(guó)賴特的流水別墅，還是法國(guó)的COTDAZAR蔚蘭海岸，還是意大利波托菲諾，四種景觀被公認(rèn)為別墅景觀：山景、海景、湖景、高爾夫景觀，這些景觀的共同點(diǎn)就是：不可再生的自然稀缺性

　　小區(qū)景觀設(shè)計(jì)是指在小區(qū)內(nèi)創(chuàng)造一個(gè)具有形態(tài)、形式因素構(gòu)成的較為獨(dú)立的，具有一定社會(huì)文化內(nèi)涵及審美價(jià)值的景物。作為一個(gè)有光、形、色、體的可感因素，一定的空間形態(tài)，較為獨(dú)立的并易從區(qū)域形態(tài)背景中分離出來的客體。同時(shí)，具有一定的社會(huì)文化內(nèi)涵，有觀賞功能，改善環(huán)境及使用功能，可以通過其內(nèi)涵，引發(fā)人的情感、意趣、聯(lián)想、移情等心理反映，即所謂景觀效應(yīng)。景觀設(shè)計(jì)的宗旨就是為了給人們創(chuàng)造休閑、活動(dòng)的空間，創(chuàng)造舒適、宜人的環(huán)境。而景觀設(shè)計(jì)師的職責(zé)就是幫助人類，使人、建筑物、社區(qū)、城市以及人類的生活同地球和諧相處。目前，流行的小區(qū)景觀形式大致有以下幾種：