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——產(chǎn)需對接南北對接配套對接

第十三屆中國園林花木信息交流會、（昌邑）北方綠化苗木博覽會側(cè)記

　　在近300家參展商中，南方苗木生產(chǎn)商數(shù)量明顯多于往屆；參會、參觀者中園林施工單位的人數(shù)大大增加；三場圍繞行業(yè)熱點及對市場進(jìn)行前瞻性分析的研討會場場反響熱烈……9月22日結(jié)束的為期4天的第十三屆中國園林花木信息交流會、2008中國（昌邑）北方綠化苗木博覽會，不僅吸引了眾多全國各地的園林苗木從業(yè)者，而且讓參會者清晰地感受到由主辦方精心策劃和組織的產(chǎn)需對接、南北對接、配套對接的會議效果，更好地把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈搏。

　　產(chǎn)需對接：縱向交流勢在必行

　　胸徑8厘米至9厘米的黃山欒樹1000株，冠徑50厘米至60厘米的珍珠梅3000株，金錢蒲5000墩……帶著長長的一份采購單，山東嘉柏園林工程公司采購部經(jīng)理曾學(xué)正帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊，來到了信息交流會現(xiàn)場，他這份訂單的采購總額約1300萬元。

　　在會議現(xiàn)場，懷揣大單的采購商遠(yuǎn)不止這一家。北京青神園林工程公司董事長石春鴻同樣肩負(fù)重?fù)?dān)：“這次我的目標(biāo)是采購價值千萬的苗木回去開工。”而河北唐山豪門園林公司、山東陽光園林建設(shè)公司等多家工程單位，也都帶著訂單與會開始“尋苗之旅”。

　　同歷屆展會相比,本次展會上施工方的身影明顯增多。“這樣好，只有生產(chǎn)商的會議已經(jīng)不能滿足市場需要了，產(chǎn)業(yè)鏈供需環(huán)節(jié)間的溝通才能促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。”多位參會生產(chǎn)商對此頗為滿意。生產(chǎn)商開心的同時，不少采購者也在會上淘到了“寶”。“沭陽不少工程公司需要紫穗槐，但一直沒找到貨源，這回被我在會上找到了，回去后馬上通知他們。”江蘇沭陽花協(xié)秘書長程鴻一臉興奮。

　　展會上，幾位外國客商格外惹眼，他們是武漢法雅園林集團(tuán)公司參展團(tuán)的成員。在剛抵達(dá)會議舉辦地山東昌邑后，公司首席設(shè)計師FlorianZimmermann就明確表示，要看看展會上展示的植物材料，并且要參觀幾家當(dāng)?shù)孛缙裕�以便在今后的設(shè)計中對植物材料運用得更到位。

　　由北京綠化服務(wù)中心和天津園林綠化行業(yè)協(xié)會組成的參會團(tuán)同樣受到生產(chǎn)者歡迎，不斷有人追著和參會團(tuán)成員交換名片。作為使用方和相關(guān)信息掌握者，身后出現(xiàn)眾多“粉絲”自然順理成章。

　　點評：設(shè)計、施工、生產(chǎn)三者如何對接一直是困擾業(yè)內(nèi)人士的難題。究其原因，在于市場信息的嚴(yán)重不對稱。一個行之有效的解決之道就是：搭建平臺使產(chǎn)業(yè)鏈上下游加強接觸和銜接，讓三方增加了解，明晰供求。來自設(shè)計、施工、生產(chǎn)三線人員共聚一堂，各取所需。本次會議的成果有力地證實了這一點。

　　南北對接：銷售區(qū)域重新劃分

　　環(huán)渤海綠化市場的持續(xù)升溫，使得華東地區(qū)眾多苗木生產(chǎn)者看到商機，紛紛登陸這一市場。基于這一區(qū)域市場的特殊環(huán)境條件，本次會議被推廣最多的植物材料集中在耐鹽堿品種上。北美落羽杉、墨西哥落羽杉、中山杉、弗櫟和北方傳統(tǒng)的白蠟、椿樹、國槐等耐鹽堿植物明顯分成南北兩大耐堿植物陣營。由于會場設(shè)在昌邑，很多南方企業(yè)已經(jīng)將昌邑作為其進(jìn)軍北方市場的橋頭堡，免費將品種樣苗提前在昌邑種植，并準(zhǔn)備在區(qū)域試驗成功后開展下一步行動。搶占北方耐鹽堿苗木應(yīng)用市場的大戰(zhàn)已然拉開序幕。

　　與會人員對耐鹽堿植物的高度關(guān)注，從會議同期舉辦的講座中也可見一斑。中國鹽堿地治理專業(yè)委員會主任畢琰玉和全國鹽堿土綠化開發(fā)協(xié)作組副組長魏坤峰，分別就鹽堿地綠化相關(guān)話題開辦講座。講座結(jié)束后，兩位專家被團(tuán)團(tuán)包圍，交換名片、提問求解、尋求合作、拷貝講義……一時間，講臺周圍人頭攢動，水泄不通。兩位專家的名片被"一搶而光"，眾多聽眾還是遲遲不愿散去。

　　除耐鹽堿植物外，紅葉石楠、耐寒廣玉蘭、紅葉木藜蘆等一些南方品種也在展會上沖擊著北方市場。"我們看好北方市場！"江西金喬園林公司總經(jīng)理管幫富的話代表了很多南方生產(chǎn)者的看法。為了打開北方市場，安徽寧國恩龍種業(yè)公司準(zhǔn)備從紫薇等當(dāng)?shù)剡m生品種入手，逐步將自產(chǎn)的精品苗木打進(jìn)山東。與此同時，東西部的苗木融合也在悄然展開。陜西、內(nèi)蒙古、四川、遼寧、吉林到信息交流會上買進(jìn)賣出的客商也不在少數(shù)。

　　點評：國內(nèi)北方綠化市場的逐步興起，已在一定程度上打破此前多年形成的苗木銷售區(qū)域劃分。新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展期，華東、華北、西北、東北的品種都在重新調(diào)整目標(biāo)市場，競爭的同時，融合合作不斷增加。由于區(qū)位優(yōu)勢明顯，山東已成為南北競合的主要舞臺。眾多客商持續(xù)多屆到昌邑參會，該地已成為不少企業(yè)進(jìn)軍其他區(qū)域市場的前沿陣地，中轉(zhuǎn)、集散功能日益明顯。

　　配套對接：品質(zhì)帶動資材發(fā)展

　　"目前，大規(guī)格喬木需求量不小，公司特地從意大利引進(jìn)了專業(yè)原裝挖樹機，并在會上推廣。"綠友機械集團(tuán)公司園林機械事業(yè)部總經(jīng)理孫靜文說。同綠友一樣，北京名木成森、鄭州標(biāo)典化工、吉林神龍泥炭等苗木相關(guān)資材商也都八仙過海，各顯神通，紛紛在會上亮出了自己的招牌產(chǎn)品。展會現(xiàn)場，針對不同苗木研發(fā)的藥劑、機械、基質(zhì)產(chǎn)品相當(dāng)豐富，上海一家公司甚至還帶來了在移栽時用來扶正喬木樹干的專業(yè)工具。

　　反觀生產(chǎn)者，不少人已經(jīng)認(rèn)可了配套資材的作用，產(chǎn)生了購買使用的念頭，打聽價格和性能的觀眾經(jīng)常把相關(guān)資材展位圍得嚴(yán)嚴(yán)實實。雖然受資金等因素影響，他們大都購買了一些中低檔價位的產(chǎn)品，但與前幾年相比，已有所進(jìn)步。

　　一些實力強勁的大企業(yè)則做好了采購價值數(shù)十萬元挖樹機等大型機械的準(zhǔn)備。"近兩年，我們基地每年挖樹光人工就要花去30多萬元，考慮人工費用不斷上漲和招工越來越難等因素，花五六十萬元添置一臺優(yōu)質(zhì)的挖樹機其實挺劃算。而且這樣出圃的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度更高。"勝利油田勝大種業(yè)總經(jīng)理高軍勝道出了心中的"小九九"。

　　點評：綠化市場對苗木品質(zhì)要求的提升，很大程度上刺激了苗木相關(guān)資材的發(fā)展。機械化、標(biāo)準(zhǔn)化的苗圃才能生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品被市場所接受，價格、銷路均保無憂。這樣的產(chǎn)品在生產(chǎn)、出圃、運輸、施工、養(yǎng)護(hù)過程中，如果配合適當(dāng)?shù)幕�質(zhì)、藥劑、機械等產(chǎn)品，往往能事半功倍。為了提升質(zhì)量，更多的生產(chǎn)者在"算小賬"的同時，也已開始"算大賬"。