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2009荷蘭花展帶給中國的啟示
[日期:2009-11-04]  來源:中國花卉報  作者:   發(fā)表評論(0)打印



  展會上的中國企業(yè)

  在本屆花展上,共有30家左右的中國單位參展,其中除了一些協(xié)會、展覽公司和進出口貿(mào)易公司外,大部分為已經(jīng)或者計劃開拓國際市場的生產(chǎn)企業(yè),主要來自北京、上海、浙江、福建、廣東等省市,展品范圍集中在肥藥、特色植物、溫室設(shè)備三類上,比如上海永通化工公司的水溶性肥,北京百綠色植物制劑公司的有機肥、殺蟲劑、殺菌劑,浙江云峰園藝公司的子,溫州協(xié)春園藝公司的中國特色盆景,漳州盛林園藝場的發(fā)財樹、富貴竹、榕樹小盆景,常州博蔓公司的遮陽保溫幕等,記者走訪了其中幾家。

  云峰園藝從上個世紀90年代初就開始向歐洲出口竹子,主要為高度兩三米的金鑲玉等品種,每年有幾萬盆。但近兩年價格和銷量都略有下降,因為一些歐洲企業(yè)為了降低成本開始自己生產(chǎn)。云峰今年是第一次參展,想再看看市場情況。銷售經(jīng)理韓江濤說,隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,國內(nèi)外市場的價格開始越來越接近,相對于歐洲而言,中國的市場更大,所以今后他們要加大國內(nèi)市場的開拓力度了。

  上海永通是國內(nèi)知名的肥料生產(chǎn)廠商,今年是他們第二次參展。他們的國際市場目前主要為東南亞及韓國、日本等中國周邊市場,現(xiàn)在也想開拓更大的市場。經(jīng)理錢志紅認為,每家產(chǎn)品都有自己的特點,他們更注重品牌化發(fā)展。隨著中國國家形象的提升,中國企業(yè)的國際形象也在提升,他們有信心進一步擴大市場。

  在展會上,前來參觀的中國面孔也不少,在月季、一品紅、紅掌、溫室技術(shù)以及花藝表演等相關(guān)展位,記者看到了來自北京植物園、怡華園藝、北京仙境月季園等單位的業(yè)內(nèi)人士,大家對新品種、新技術(shù)都很感興趣。

 

 

展會上的中國企業(yè)

 

  走向國際忌盲目

  從總體上看,此次參展的中國企業(yè)規(guī)模不算大,競爭力也有待提高,但他們開拓國際市場的意識較強,同時面臨的壓力也越來越大。因此,開拓國際市場一定不能盲目,要先仔細調(diào)研市場,了解變化,找準方向,再做行動。

  在展會上大宗主流花卉植物產(chǎn)品類別中,很難有中國產(chǎn)品的位置。最初一些中國公司走向國際市場靠的是先走一步、價格較低、有中國特色這些優(yōu)勢,不過現(xiàn)在看來,這些優(yōu)勢正在減弱。以前了解國外市場的人少,渠道少,有進出口權(quán)的公司也少,現(xiàn)在國際間的合作和交流越來越頻繁,了解國際市場和想進軍國際市場的人也在增多,競爭自然加劇。

  再說價格優(yōu)勢,以前人民幣和美元價格差距大,做國際貿(mào)易賺得差價也大,現(xiàn)在人民幣越來越值錢,中國人也越來越有錢,再加上出口時的各種手續(xù)和費用,靠賺差價做國際市場的優(yōu)勢也不如從前明顯,導(dǎo)致一些從不做國內(nèi)市場的企業(yè)已開始將目光瞄準國內(nèi)。同時,中國的人力、土地等各種成本也在上漲,所以價格優(yōu)勢究竟有多大還是要先仔細算算賬,進行綜合考量。

  對于我們的一些特色植物,比如竹子,歐洲人一開始覺得很新奇,也很喜歡,愿意花高價買,現(xiàn)在為了節(jié)省成本,開始自己生產(chǎn),也許在質(zhì)量上還有個提高過程,但也不會是難題。還有富貴竹、發(fā)財樹等,盛林園藝參加過幾屆荷蘭花展,他們說現(xiàn)在加入這個行列的人增多,競爭壓力很大,加之國際金融危機的影響,在展會上要接到新的訂單很難。記者在展會上就遇到一家主要生產(chǎn)富貴竹的斯里蘭卡企業(yè)(NHKHOLDINGS),據(jù)說其產(chǎn)品在荷蘭賣得也不錯,他們此次是要見一些老客戶。可以說,我們的一些傳統(tǒng)特色產(chǎn)品走向國際面臨的挑戰(zhàn)越來越大,所以,進入國際市場不能盲目跟風(fēng),如不根據(jù)當前形勢選準切入點,就會陷于被動。此外,在產(chǎn)品包裝造型的創(chuàng)意上,我們還需要多研究如何提高附加值,記者看到一些荷蘭公司的富貴竹產(chǎn)品創(chuàng)意已經(jīng)超過了我們。總賣原始產(chǎn)品是在低端競爭,太容易受沖擊。

  在一些我國近些年才引進的花卉種類上,比如紅掌、鳳梨等,我們可能很難在短期內(nèi)取得優(yōu)勢,可是一些我們的傳統(tǒng)名花,在商品化開發(fā)方面也落后了許多。比如菊花,一些國外公司的產(chǎn)品把國內(nèi)盆栽菊花產(chǎn)業(yè)存在的一些問題解決了,不但花朵艷麗多姿,而且片干凈整齊,包裝簡潔美觀。其實我們在菊花上是有品種資源優(yōu)勢和傳統(tǒng)文化優(yōu)勢的,現(xiàn)在卻不能轉(zhuǎn)化為商業(yè)傳勢,不得不說是一大遺憾。當然這個過程并不簡單,靠我們目前自己的力量有些困難,那有沒有可能和國外的公司合作做一些事情呢?北京瑞雪環(huán)球科技有限公司總經(jīng)理黃瑞清說,中國公司與外國公司的合作,已經(jīng)由最初的單純引進產(chǎn)品向共同開發(fā)產(chǎn)品方向發(fā)展,他們就正在與荷蘭公司共同研發(fā)新的適合中國市場的溫室產(chǎn)品。這種合作方式會比單純地引進或輸出產(chǎn)品起點更高,更有針對性。借鑒這種方式,對一些我們已經(jīng)有一定基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè),我們還具備一定的對話能力,不妨嘗試尋找適當?shù)暮献鞣绞剑屗M快上一個臺階。

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