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    改革開放30年來，我國花木行業從無到有，從小到大，取得了舉世矚目的成就。2000年，中國花協評選出了41個花木之鄉。現在，全國有一定種植規模的花木之鄉已經接近200個。發展花木產業，已經成為農民走上富裕之路，建設社會主義新農村，構建和諧社會的重要組成部分。奧運會之后，花木行業依然會是個朝陽產業。對此，我們應該持樂觀的態度。但與此同時，我們也必須清醒地看到，2008年，我國經濟形勢出現了一些新的變化。四川大地震，南方冬季的冰凍低溫雨雪災害，還有世界經濟的不景氣，都給我們的經濟帶來一些不利的影響。在這種短時的大的經濟環境里，必然會影響到花木產業。因為花木產業的發展，是靠國民經濟大的環境支撐的。

    新的形勢，必然會出現一些新的變化。因此，要想使你的苗木經營處于不敗之地，持續健康穩步發展，我認為，苗木經營要做到以下幾個方面。

    一、苗木生產，要體現在新優奇特上。

    我們國家是世界園林之母，植物種類極為豐富，世界上很多植物都是原產于中國。它們飄揚過海去了國外，通過嫁接、雜交后培育出許多新的品種。我們中國雖然是園林之母，但是由于歷史的種種因素，我們現在可以用來園林綠化的苗木品種數量很少。

    今年春天，在杭州舉辦的一次地被植物研討會上，浙江大學包志毅教授就指出：現在咱們國家木本植物有八千多種，但杭州地區園林綠化能用上的只有100多種。杭州在氣候方面的優勢是非常明顯的，才使用了那么一點植物，其他地區能使用的又有多少呢？很顯然，種類也是很有限的。我想，全國加起來也就1000多種吧。所以，下一步我們在利用植物上還有很大空間。這些年，凡是搞新優植物的都有很好的效益。

    只要推出新品種、占領市場就會獲取效益。但推出一個新品種，使其商品化，作為經營者要投入很大的精力。一方面我們要進行有性、無性培育；另一方面對于沒有形成批量生產的和丟失的老品種要大力挖掘。像這幾年的七葉樹、櫸樹等鄉土樹種，我們的苗木經營者就搞得很不錯，有些，已經用到了園林綠化上。搞得好、搞的早就會有很好的經濟價值，而且還有很高的社會價值。因為，我們的園林綠化需要一大批新的植物來補充、來豐富。因為，我們也確實還有許多很好的鄉土樹種還在睡大覺，還沒有被挖掘出來。這是新。

    再說優。所謂優，就是品質比較高的，看上去很漂亮的樹，有人稱之為景觀樹。所謂景觀樹，就是冠徑豐滿、樹型漂亮、樹干筆直一致、沒有病蟲害的健康的樹。要想做到優，就要做到標準化。標準化主要表現在兩個方面：一是樹干要一樣高。分支點定在2米，樹干就得都是2米，不能這棵1米9，那棵2米1；二是植物的株距要科學合理，所謂合理，就是根據植物生長的過程，給它一個非常寬松的生長環境，株與株之間，行與行之間，都要比較寬松，絕不能你挨著我，我擠著你。標準化的好處，我不可能全部給它展示出來，但是我有切身的體會可以說一說。七年前，我家附近一個苗圃從浙江嵊州引進了一批玉蘭，我要了兩棵，栽在了我的小院里。五六年之后，只有一手指頭粗的樹，已經長到八九厘米粗了。有一家園林工程公司的人看了之后，特別欣喜，讓我把這兩棵樹賣給他們。一棵樹給我一千塊錢，他們要把它們種到別墅去。可是與此同時，而那家苗圃栽植的玉蘭卻只長到四五厘米粗。什么原因呢？他們就是沒有按照標準化種植，種的比較密，沒有給植物一個非常寬松的生長環境。我的樹之所以長得比他們的快，就是給玉蘭一個非常寬松的生長環境，樹與樹離著有五六米。因為北方的土壤是偏堿性的，所以來了之后給它澆點硫酸亞鐵。除此之外，管理非常粗放，就是到時候澆澆水，連肥都沒有施，藥也沒有打過。僅僅做到了這一點。而四五厘米粗的玉蘭市場是什么價呢？頂多100多元。同時種的玉蘭，一棵可以賣到1000元，一棵只有上百元，兩者的價值懸殊就這么大。可見，給植物一個寬松的生長環境該有多么的重要。

    現在，不少農民的觀念還是沒有轉變，他們認為，給苗木寬松的環境是浪費土地。我現在要呼吁大家改變這種舊的種植觀念。在歐洲，人家的苗圃沒有像我們這么種植的，他們種植出來的苗木，優到好像我們工業生產的杯子一樣，好像是從模子里刻出來似的，全部一模一樣。他們能做到這一點，很重要的一點，就是首先做到了標準化。甚至人家拿尺子量，做事特別認真。當然，這個跟基質、營養施肥等也有密切得關系。但是主要的還是標準化。這一點，我們中國要盡快的更新觀念，適應時代發展的潮流。

    為什么提到這個優呢？現在苗木總體的量是有了，但離景觀樹，離優質樹還相差很遠。而未來兩三年，苗子的用量有可能會少一些。因此，你要想你的苗子能用到工程上去，甚至賣出好價錢，你的東西就要好看，就要優質。尤其是這幾年搞得比較高檔的樓盤，人家環境進行綠化美化時，就是要樹型整齊美觀的景觀樹。這是優。

    關于奇。我認為奇就是跟一般自然的樹的形狀是不一樣的，或者說是改變原有樹木形態的，稱之為奇。咱們國家現在各地都在建設生態園、公園、高檔住宅區等，他們里面的植物不像大馬路兩旁的樹木，需要的都是筆直的。有些，需要的是奇形怪狀的的花木。我們現在在這方面還是比較少的，如果一些經營者要是在這上面多動些腦子，效益會是非常好的。

    舉一個例子，去年我去四川溫江。溫江是著名的花木之鄉，他們06年舉行花木博覽會一舉成名。我到一個企業，是種桂花的。他們的桂花都是很小的，只有三四厘米。但是他改變了桂花的原有形狀。不是單株的一棵一棵的種在地里面，而是用一個木樁做一個模子，他把幾顆小樹綁在一起，靠近樹冠的地方用個籠子一樣的把它撐起來。綁到一起像個大樹。因為現在大桂花很吃香啊，但是一時做不到，他把小桂花綁到一起，過兩三年隨著植物生長它就粘到一起了。然后把那個模子去掉，遠看就像一顆大樹一樣。這類樹還沒等要賣，成都市區的一個院改造就全部買下了，而且價格比單株的貴出十倍。前些天在北京市一個郊區的苗圃又看到這種類似的情況。植物材料是紫薇，他們買的三四厘米粗的的紫薇。巧得是，他們把它做成六角形，一個角三株，共十八棵。他們說這些樹加上運費以后成本不足一千塊錢。但是這一個亭子就賣了一萬五六，翻了十幾倍。改變了原有的樹木形狀，它的價值就大幅度增長。隨著整個國家園林品味的提高，我們的園林、綠地非常需要這些奇形怪狀的東西。這是所謂的奇。

    還有特。特不是針對一個品種講的，而是從一個苗圃上來講的。也就是說，你這個苗圃的經營上要有特色，不能人家搞什么你也搞什么。咱們目前的苗圃多數是沒有特色的。但是從社會發展來講要有專業化，不能夠什么都搞。而我們現在苗圃什么都有，就像小百貨部似的。搞綠化工程，植物要千姿百態，要喬灌草相結合，品種要豐富。但是作為生產來講你就不能這么做了。你就應該選擇在你這個地區很有發展勢頭的、對于你比較拿手的、你看好的品種就可以了。不要什么都搞。什么都搞是搞不出精品的，搞不出景觀樹的。在這個方面我們做的還是很不夠的。在歐洲、美國、日本，人家多數都是專業化，不像我們國家什么都搞。你可以適當搞一些。專業化不等于單一化，只有一個品種。那樣，在中國現階段你也行不通。但是咱們現在關鍵的問題不是太單一，而是太雜了，沒有特色。由于沒有特色，對于你的經營也會帶來不利因素。倘若你要是很專的話，人家也容易記。比如昌邑花木場朱紹遠，當然他的東西也很多，我也不全部贊成。但是他有專的地方，比如他的地被石竹。就是他搞起來的，人家就記住了。由于他在某些品種上短時間推得數量非常大，相對來講他也做到了專。還有他銷售的美人梅，由于新，由于數量大，他就賺大錢了。人家一想到美人梅，也就想到他了。還有紫葉酢漿草等，他拼命的繁殖，然后推向市場，也賺了大錢。大前年，山東的一個企業老板聽我課后找我，問我下一步發展什么。我說你一定要在有特色的專業化上發展，不要什么都搞。他問發展什么？我說，你就專門搞夏季開花的木本植物。因為夏季開花的植物很少，多數植物在溫度高、強光之下是不開花的。而隨著北京夏季奧運會的臨近，必然需要大量的能開花的植物美化環境。夏季開花母本的植物，目前我們知道的有木槿、紫薇、合歡等。這些就可以大搞嘛。你搞得時間長了，人家一想到夏天開花的木本植物肯定就會想到你。這對于經營是很有利的。像這些年買月季，人家都直接到南陽去，因為南陽確實實現了產業化、專業化。這就是特。

    我說的新優奇特，核心還是一個優。這是社會的一種需要，也是社會發展的一種呼喚。