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　　這里的茶花普遍按照較大株行距栽植，在平緩的山坡上，排列得整整齊齊，其中兩三米高的苗數以萬計。陽光下，翠綠的葉片仿佛涂了一層油，微風吹來，“波光”粼粼。基地主人珙縣龍鳳花卉園藝有限公司總經理張成龍說：“因地制宜，抓住機遇，腳踏實地，誠信經營，借勢而起，持之以恒，是我獲得成功的關鍵。”

　　生產借環境氣候之利

　　1985年，年僅16歲的張成龍與姐姐張成鳳因自小愛好花卉，開始學習種植花木。由于家庭條件極差，他只能背著背簍到宜賓趙場去賒來花木種植，品種小而全。

　　從剛開始的幾分土地逐步擴大，1998年，張成龍的苗圃面積發展到40多畝。在此期間，他的經營模式一直是從外地引進花木，供應當地市場。但宜賓消費能力有限，而租用的土地均為良田，租金很高，他的銷售壓力越來越大。一個偶然的機會，張成龍發現茶花在成都溫江很受歡迎，而宜賓的山地很適合茶花生長，這讓他眼前一亮。

　　宜賓多山，山地海拔高度普遍在800米左右，有著廉價的荒地及茶山地，種植茶花土壤和氣候條件得天獨厚。“茶花喜光怕曬，喜溫潤，怕潮濕，在這里的微酸性土壤中長得最快。而不超過38℃的氣溫也是茶花生長的最佳溫度。這株茶花2000年栽植時不到3厘米粗，在我們的精心養護下，平均每年胸徑增粗1厘米以上。”張成龍將記者帶到一株4米多高、米徑12厘米的茶花前，自豪地說。

　　擴大借政策扶持之勢

　　享受到環境優勢的張成龍，非常需要擴大生產面積。此時，土地政策方面的政策又眷顧了他。張成龍的茶花基地位于珙縣巡場鎮與高縣復興鎮交界處，山上的荒地、茶山地、采伐地很多，而這兩個縣對花木產業都很扶持，尤其是對他那樣有干勁、有信心承包山地的企業。

　　指著眼前的一片茶花，張成龍說：“我種茶花能做到這么大，政府的扶持很重要。這片地，每畝每年的租金只有幾十元。”

　　由于山地的租金相對便宜，從2000年起，張成龍不斷擴大山上的基地面積，200畝、400畝、600畝，直到現在的近千畝。“加上山下的200多畝苗圃，現在我的苗木種植總面積接近1200畝了。”在珙縣和高縣政府的支持下，張成龍承包到大量土地，完成了產量的提升。

　　發展借市場需求之勢

　　2004年前后，是我國苗木行業最低潮的時期，不少人虧本賠錢，甚至轉行。憑著敏銳的眼光、堅定的信念，張成龍不僅沒有縮減生產面積，反而大量從四川、浙江、云南等地購進茶花。“苗木行情不可能一直飆升，起伏很正常。關鍵是要將自身情況和市場走勢結合起來，以最低的成本生產出最優質的產品。”他說。

　　就好像股票一樣，張成龍這把底抄得很成功。當年6元一株買進的小苗，現在高度普遍達到2.5米以上，三年多時間價格漲了近十倍。

　　除了借助苗木價格走勢獲得利潤，張成龍還非常重視增加產品類型。通過走訪浙江、云南、廣東、上海等地的茶花市場，他認識到，作為一個專類苗圃，苗木品種可以相同，但產品類型必須豐富，才能滿足不同市場的需求。如今，他基地中的茶花從產地分有滇茶、川茶、華東茶、西洋茶；從形態分有叢生的、獨干高分枝的；從造型分有球形的、柱形的、塔形的；從生產模式分有地栽的、容器栽培的，共300多個品種，苗木總量超過40萬株，返銷到云南、浙江、貴州、廣東、上海等地。

　　“春季開花時，整個山上一片火紅，滿眼都是艷麗的茶花，每天有數百人專程來賞花。”張成龍說。現在花期雖然過了，但從地上厚厚的一層花瓣來看，當時的場面確實火爆。

　　“每個成功的人肯定要付出比常人多幾倍的努力，但并不是所有付出努力的人都能成功。如果能抓住機遇，發揮優勢，那么就會離成功更近一些。”多年來，張成龍一直在這樣努力拼搏。

圖為龍鳳公司的茶花基地。