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    謀出口利潤縮水轉(zhuǎn)內(nèi)銷門檻難邁

　　金融危機(jī)拉響的鮮切花出口警報似乎時刻鳴響，為了更好地了解金融危機(jī)對我國鮮切花出口貿(mào)易的影響，不久前，記者來到鮮切花出口最為集中的云南昆明，與生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易商進(jìn)行了廣泛接觸。采訪中，采購成本增加、訂單數(shù)量減少以及利潤空間被壓縮成了大家抱怨最多的問題，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”這個時下流行的詞語，在國內(nèi)的鮮切花貿(mào)易環(huán)節(jié)中逐漸傳播開來。

　　外貿(mào)業(yè)務(wù)縮水　前景難樂觀

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，最大的動力顯然來自于國際市場的低迷。盡管海關(guān)統(tǒng)計數(shù)字顯示今年1至4月份，我國花卉出口并沒有受到金融危機(jī)的沖擊，依舊保持著穩(wěn)中有升的勢頭，但與記者接觸的大多數(shù)出口貿(mào)易商中間，卻彌漫著一種消極心態(tài)，大家對前景依然心存忐忑。

　　華泰聯(lián)花卉（昆明）有限公司是一家專門從事鮮切花出口的港資企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍主要集中在東南亞各國，金融危機(jī)使華泰聯(lián)的整體業(yè)務(wù)量縮水近三分之一。該公司負(fù)責(zé)財務(wù)的鄭桂萍說：“今年截至目前，我們在新加坡市場的銷售量減少了一半，香港減少了30%，日本市場也略減了15%。今年2月至4月這三個月份，我們的銷售額是800萬元，而去年同期則是1100萬元。采購成本上漲是影響出口利潤的另一重要因素，去年同期我們出口東南亞康乃馨的收購價格是每支0.2至0.3元，今年為0.5至0.6元，去年A級月季切花每扎收購價是12元，今年上升至每扎18元。”鄭桂萍還表示，根據(jù)目前的銷售形勢，第二季度銷售縮水已成定局，下半年的情況也不容樂觀。

　　除了訂單減少、利潤下降以外，令外貿(mào)企業(yè)頭疼的還有匯率問題。美元、港幣等貨幣匯率波幅過大，導(dǎo)致市場極不穩(wěn)定。不少貿(mào)易商表示，幾乎所有花卉貿(mào)易中涉及的外幣都先后貶值，直接造成企業(yè)純利潤的損失。云南麗都花卉發(fā)展有限公司銷售經(jīng)理王彥鑫說：“匯率的變化對我們出口港澳及日本、中東市場都產(chǎn)生了影響，產(chǎn)品利潤更低加大了出口風(fēng)險，很大程度上也促使出口量減少。”

　　昆明華源花卉有限公司主要向日本出口月季切花，該公司陳慧輝告訴記者：“我們公司年生產(chǎn)月季切花約300萬支，有一半以上供出口。從2008年圣誕節(jié)到今年3月份，出口日本的價格大幅降低，數(shù)量也有很大降幅。情人節(jié)期間，出口日本的單支月季切花價格約4元，而在國內(nèi)卻能賣到6元以上。下一步，我們肯定會更多地關(guān)注國內(nèi)市場。”昆明晟中經(jīng)貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)主要集中在泰國，經(jīng)理麻勇說：“最近我們每星期出貨兩次，每次約7噸。今年與去年相比，發(fā)貨量差不多，但價格下降了20%，企業(yè)只能靠增加出貨量保證利潤。”

　　昆明中遠(yuǎn)花潤花卉有限公司的鮮切花出口訂單主要來自俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)，在國際市場普遍低迷下，中遠(yuǎn)花潤的業(yè)務(wù)量保持穩(wěn)定，算是出口貿(mào)易商中極少的個案。總經(jīng)理周武臣分析道：“目前，國內(nèi)鮮切花出口俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)的只有我們一家，避免了競爭，利潤上有保證；其次，據(jù)我們調(diào)查，遠(yuǎn)東地區(qū)的花卉消費受到金融危機(jī)影響，但該地區(qū)的貨源除了中國外，還有來自歐洲、非洲和美洲的產(chǎn)品。與他們相比，我們的鮮切花價格優(yōu)勢明顯，因此受到的影響不大。”

　　內(nèi)外貿(mào)易融合　門檻難跨越

　　2009年情人節(jié)，在昆明斗南花卉批發(fā)市場上，給出月季、百合、康乃馨等主打鮮切花最高收購價的，都是來自國內(nèi)大型城市的訂單。而以往，這些高品質(zhì)的貨源基本被出口貿(mào)易商壟斷，鮮花出口的高利潤空間曾使出口貿(mào)易商們搶購貨源時底氣十足。此次經(jīng)營國內(nèi)高端市場的批發(fā)商們，似乎是借金融危機(jī)揚眉吐氣了一把。出口步伐放緩使越來越多的貿(mào)易商將注意力轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場。“今年我們的目標(biāo)是多找?guī)讉�穩(wěn)定的國內(nèi)客戶，一步步扎扎實實地走，雖說國內(nèi)市場做起來會比較辛苦，但不會像外商說沒就沒了。”昆明紅日花卉種植有限公司總經(jīng)理謝耀榮對記者說，去年紅日公司的日本客戶數(shù)量最高時有十多個，今年只剩下兩三家。

　　與過去大家的眼睛總盯著國外訂單不同，當(dāng)下國內(nèi)訂單已成了不少貿(mào)易商眼中的救命稻草。一直以來，我國鮮切花的內(nèi)貿(mào)外貿(mào)涇渭分明，從事外貿(mào)的企業(yè)幾乎不會涉及內(nèi)銷。雖說大家都在叫嚷著重視國內(nèi)市場，要積極開拓，但真正行動起來的企業(yè)并不多，因為外貿(mào)和內(nèi)銷的實際操作有著天壤之別，短期內(nèi)實現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)融合遠(yuǎn)比想象的困難得多。

　　“出口訂單減少，利潤縮水，但現(xiàn)階段，我們還是傾向于出口：一方面國內(nèi)物流問題太多，會影響我們產(chǎn)品品質(zhì)；另一方面，國外到款的信譽度比較好，合同依據(jù)的貿(mào)易規(guī)則更可靠，而國內(nèi)的回款難已成行業(yè)頑癥。”陳慧輝告訴記者。

　　“前些年，很多出口貿(mào)易商一條腿蹦得很快，但現(xiàn)在路況一不好，就摔倒了一大片，所以還是要內(nèi)外貿(mào)兩條腿走路才穩(wěn)當(dāng)。”雖說出口貿(mào)易受到影響不大，但周武臣卻已經(jīng)在未雨綢繆，他說：“今年我們招聘企業(yè)管理、財務(wù)、銷售等環(huán)節(jié)的一批人才，一方面是現(xiàn)有業(yè)務(wù)需要，另一方面也為開拓國內(nèi)市場做好準(zhǔn)備。”

　　從事外貿(mào)的企業(yè)，以前收收電郵、發(fā)發(fā)傳真就有做不完的訂單。金融危機(jī)來了，大家才發(fā)現(xiàn)身邊還有一大片未開墾的土地，但開拓起來卻是荊棘密布。“國內(nèi)市場是一塊大蛋糕，不是我們不積極，而是心里沒底。由于長期從事出口，我們已經(jīng)很難涉足國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，從產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)到品種搭配，從航空物流到客戶群體，幾乎每一個環(huán)節(jié)都要從頭交學(xué)費。況且在國內(nèi)市場，每一個環(huán)節(jié)隱藏著使企業(yè)翻船的‘暗礁’。”浙江豐島股份有限公司一名從事切花切葉出口多年的經(jīng)理向記者倒苦水。

　　的確，對于習(xí)慣了接單、收貨、發(fā)貨模式的出口貿(mào)易商來說，國內(nèi)市場仍是一片充滿風(fēng)險的新大陸，他們還有太多的課要補。降低物流成本、提高流通效率和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)環(huán)境，是解決內(nèi)外貿(mào)融合的重中之重。