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上海美亞織綢廠當(dāng)家人蔡聲白。蔣立冬 繪

“美亞”的時裝表演

湖州人莫觴清和蔡聲白以上海為基地創(chuàng)立的“美亞”企業(yè)集團，成功地打造了一個“絲綢王國”，創(chuàng)下了民族資本家經(jīng)營現(xiàn)代企業(yè)的“經(jīng)典案例”。

更具試驗意義的是，蔡聲白于上世紀(jì)30年代創(chuàng)設(shè)的國內(nèi)首家保稅工廠性質(zhì)的“關(guān)棧制造廠”，實質(zhì)上就是現(xiàn)代意義的“保稅區(qū)”，卻比中國內(nèi)地第一家保稅區(qū)——1990年成立的上海外高橋保稅區(qū)早了半個多世紀(jì)。

1926年，蔡聲白的上海美亞織綢廠參展美國費城世界博覽會，其產(chǎn)品榮獲“甲等大獎（綢緞類）”。蔡聲白的外孫女、被譽為“世界上最大純棉襯衫生產(chǎn)商”的香港溢達集團主席楊敏德評價自己的外祖父“經(jīng)營思想前衛(wèi)”，“如果（上世紀(jì)）30年代那口氣沒斷，我們家族的企業(yè)今天可以和當(dāng)今所有最大的企業(yè)集團一比。” 楊敏德引用蔡聲白的話說。

小說《子夜》原型

美亞織綢廠最早由號稱“絲綢大王”的浙江吳興縣（現(xiàn)湖州市南潯區(qū)）人莫觴清創(chuàng)立。莫觴清是浙江吳興人，生長于一個開土絲行的商人家庭。1903年，他與人合伙，在上海開設(shè)了久成絲廠，生產(chǎn)玫瑰牌、金剛鉆牌生絲，銷路很好。

1910年，莫觴清在盧家灣自建久成二廠，在日暉港自建久成三廠。此外，他又在唐家弄租設(shè)又成絲廠，在恒豐路租設(shè)恒豐絲廠，還受聘擔(dān)任幾家絲廠的經(jīng)理。

莫觴清在數(shù)年間投資開設(shè)和擔(dān)任經(jīng)理的絲廠達10余家。最高峰時，他擁有絲車2500余部，工人7000多人，年產(chǎn)絲5000擔(dān)，成為上海有名的繅絲企業(yè)家。

莫觴清并沒有止步，接著又與女婿蔡聲白聯(lián)手打造出一個“絲綢王國”。這在著名作家茅盾的小說《子夜》里有所反映。有文學(xué)評論家認為，茅盾的遠房表叔盧鑒泉以及莫觴清、蔡聲白等一批近代滬浙資本家其實就是《子夜》主人公吳蓀甫的原型。

湖州市南潯民俗學(xué)者陸士虎一直致力于“湖商”研究，他認為：“同《子夜》中的吳蓀甫一樣，蔡聲白雖然把企業(yè)做得很大，但戰(zhàn)亂的時代背景和動蕩的時局，企業(yè)的前途被無限擠壓，他們都是那個時代的悲劇。”

當(dāng)時，我國生絲制品外銷完全操縱在外商手中，而生絲制品在國際市場上投機性強，價格和外匯匯率變化很大，國內(nèi)繅絲工廠對產(chǎn)品盈虧毫無把握。莫觴清決定兼辦織綢廠，當(dāng)市場絲價跌落時，自己繅絲廠的生絲產(chǎn)品將有更多的回旋余地。

1917年，莫觴清與美商蘭樂壁合資開設(shè)了美亞織綢廠。莫觴清負債經(jīng)營管理，蘭樂壁負責(zé)生產(chǎn)技術(shù)。不幸的是，這一年國際生絲市場價格跌落，莫觴清絲廠的原料和成品大量抵押在銀行和錢莊里。由于虧損太大，他不得不把廠房和機器設(shè)備出售以抵償債務(wù)，第一個美亞織綢廠還沒營業(yè)就關(guān)門了。

莫觴清并未死心。1920年，他與天生錦綢莊合作，再度在上海馬浪路（今馬當(dāng)路）開設(shè)美亞織綢廠，購置了12臺織機。這一次，他接受教訓(xùn)，積極延攬技術(shù)管理人才，把留美歸來的蔡聲白招進廠。蔡聲白既熟悉生產(chǎn)技術(shù)，又擅長經(jīng)營管理，莫觴清不但請他擔(dān)任美亞織綢廠的經(jīng)理，還把女兒莫懷珠嫁給他。

時裝表演拍成影片

蔡聲白年紀(jì)輕輕就能夠建立起“絲綢王國”，這并非偶然。

據(jù)《蔡聲白先生傳略》記載，1911年，蔡聲白自湖州中學(xué)堂畢業(yè)，考入北京清華學(xué)堂中等科，被幸運地選拔為赴美留學(xué)幼童。1914年8月，蔡聲白等11名幼年生被分別送到3所美國歷史最悠久的中學(xué)先完成高中學(xué)業(yè)。第二年7月，蔡聲白考入利哈伊大學(xué)（即Lehigh University，另有說法認為，蔡聲白畢業(yè)于麻省理工大學(xué)），專攻礦冶工程。1919年，蔡聲白順利畢業(yè)回國。

蔡聲白執(zhí)掌美亞織綢廠后，立即著手招聘人才、革新管理。當(dāng)時美亞廠只有12臺織綢機，且陳舊落后，他立即向美國訂購了各種新式絲車，添置了40余臺美國織綢機和40臺日本提花織機。

“革新”后的美亞廠陸續(xù)生產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)良、價格適中的華絲葛、印度綢、雙縐、喬其紗等一批時新綢緞，美亞廠一時名聲大振。其中，華絲葛暢銷全國大城市，薄綢和華坊單縐等遠銷英國、日本和印度等國。

1924年，蔡聲白參股，美亞廠由莫、蔡合伙經(jīng)營。這一年，蔡聲白又盤入閘北交通路的天華綢廠，開設(shè)了美亞織綢二廠。隨后，蔡聲白又通過獨資合資、并購等方式，先后開設(shè)出多家分廠。

至1933年2月，美亞織綢廠改組為美亞織綢廠股份有限公司，擁有美亞一廠至十廠等10家織綢廠，以及若干家綢莊、織物試驗所、員工培訓(xùn)所、質(zhì)量檢驗所等多達20家分公司或分支機構(gòu)，資本總額達法幣280萬元，職工3000余人，成為絲織全能和產(chǎn)銷聯(lián)營，融培訓(xùn)、織造、設(shè)計、印染整理和質(zhì)量檢驗于一體的大型企業(yè)集團，其規(guī)模在全國絲綢行業(yè)中首屈一指。

楊敏德談到外祖父時稱，最讓她感佩的是，蔡聲白超前的營銷策略，遠超過同時代國內(nèi)其他企業(yè)家。

蔡聲白在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，還大做廣告宣傳。他最拿手的營銷手段就是時裝表演。除了組建時裝表演隊，他還將時裝表演拍成影片，不僅在國內(nèi)放映，還到南洋各地巡回放映，在當(dāng)?shù)匾�起很大反響�?/P>

首倡“商業(yè)承兌匯票”

蔡聲白超前的經(jīng)營思想還包括資本運作方面。

由于絲織廠的原材料價格昂貴，需要大筆資金周轉(zhuǎn)，金融調(diào)度一向是各絲織廠最棘手之事，蔡聲白卻能獨辟蹊徑，通過留美同學(xué)、時任中國銀行總裁張公權(quán)的關(guān)系，以美亞織綢廠全部機械設(shè)備、原料和成品向中國銀行抵押，由中行派兩個管理員常駐美亞廠進行“監(jiān)督”，從而取得可以長期透支100萬元的權(quán)利，這在當(dāng)時的廠家中是極為少見的。

更值得一提的是，蔡聲白還在國內(nèi)首倡歐美國家的“商業(yè)承兌匯票”。1933年，蔡聲白為了擴大銷售，倡議由售貨人出票，購貨人定期承兌，售方持此票可向銀行“貼現(xiàn)”。

離滬赴港避戰(zhàn)火

可惜好景不長，接踵而來的是長時間的戰(zhàn)爭與時局的變遷。

1937年“八一三”事變后，美亞剛建不久的“關(guān)棧制造廠”毀于炮火。為保存實力，蔡聲白將租界內(nèi)的四、九兩廠留滬，其余工廠分遷漢口、重慶、廣州、香港等地，又在上海、香港、重慶、漢口、天津分設(shè)華東、華南、華西、華中、華北五個管理處，實行統(tǒng)一管理、分散經(jīng)營，艱難地度過了抗戰(zhàn)時期。

1946年，蔡聲白離滬去香港，遙控指揮其屬下單位，并將資金大量抽調(diào)境外，同年分別在紐約、曼谷成立分公司和發(fā)行所，1948年在阿根廷設(shè)利亞實業(yè)公司，在香港設(shè)立美亞總管理處國外分處。“蔡聲白是最早一批具有企業(yè)全球化思想，而且朝著這一方向努力的中國近代民族企業(yè)家。”上海社會科學(xué)院經(jīng)濟史所楊鼎新教授表示。

1977年，蔡聲白于香港去世。

（注：本文有關(guān)蔡聲白生平及其企業(yè)發(fā)展部分參考了《蔡聲白先生傳略》一書）

世博歷史之謎

蔡聲白創(chuàng)設(shè)的“保稅區(qū)”比外高橋保稅區(qū)早了54年？

蔡聲白在國內(nèi)首創(chuàng)免稅的“關(guān)棧制造廠”，甚至可以說，他是我國現(xiàn)代“保稅區(qū)”的創(chuàng)始人之一。

上世紀(jì)30年代初，為了奪回被日本人造絲擠占的南洋市場，蔡聲白會同上海電機絲織業(yè)同業(yè)公會擬文，由上海市總商會轉(zhuǎn)呈財政部關(guān)務(wù)署，呈請批準(zhǔn)將閘北美亞十廠辟為“關(guān)棧廠”（保稅工廠）。

經(jīng)過近5年的艱難爭取，國內(nèi)首家保稅工廠性質(zhì)的“關(guān)棧制造廠”于1936年獲準(zhǔn)創(chuàng)立。由于豁免了進出口關(guān)稅，出口人造絲綢緞成本隨即平抑，一舉扭轉(zhuǎn)美亞公司的外銷頹勢。

“湖商”研究專家、上海音像資料館研究館員張景岳認為：“蔡聲白創(chuàng)設(shè)的‘關(guān)棧制造廠’其實就是現(xiàn)代意義‘保稅區(qū)’的雛形，但它比1990年成立的中國第一個保稅區(qū)——上海外高橋保稅區(qū)早了54年。”

據(jù)張景岳介紹， 蔡聲白創(chuàng)設(shè)“關(guān)棧制造廠”得到了他的留美同學(xué)、時任中國銀行總裁張公權(quán)的大力幫助。

在時間操作上，美亞公司將從日本等地進口的人造絲運到“關(guān)棧制造廠”，加工成絲織品再外銷到南洋各國。“‘關(guān)棧制造廠’已經(jīng)具備了現(xiàn)代保稅區(qū)的出口加工功能，只差‘保稅倉儲’與‘轉(zhuǎn)口貿(mào)易’的功能了。”張景岳表示。

【 世博會榮譽榜 】·上海美亞織綢廠

上世紀(jì)初，湖州人莫觴清和蔡聲白以上海為基地創(chuàng)立“美亞”企業(yè)集團，打造出一個“絲綢王國”。1926年，上海美亞織綢廠參展美國費城世界博覽會，其產(chǎn)品榮獲“甲等大獎（綢緞類）”。