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青州花緣何“說(shuō)了算”
[日期:2009-04-09]  來(lái)源:中國(guó)風(fēng)景園林網(wǎng)  作者:孫方凱   發(fā)表評(píng)論(0)打印



    中國(guó)風(fēng)景園林網(wǎng) 4月8日,剛在山東省青州市黃樓鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府會(huì)議室,為近百名當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷商和花農(nóng),講完品種與肥料推廣課的廣州市大漢園景集團(tuán)高級(jí)顧問(wèn)楊光盛博士深有感觸地說(shuō)“公司之所以下大力氣搶占青州花卉市場(chǎng),就是因?yàn)檫@里掌控著國(guó)內(nèi)許多花卉品種的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán),在國(guó)內(nèi)花卉市場(chǎng)‘說(shuō)了算’。”

  接過(guò)楊博士的話頭,大漢園景集團(tuán)主攻青州花卉市場(chǎng)的楊大林協(xié)理談起了自己的感受:“4年前,公司初到青州時(shí),整個(gè)市場(chǎng)上沒(méi)有一個(gè)養(yǎng)鳳梨、賣鳳梨的,可現(xiàn)在青州每年種植、營(yíng)銷鳳梨超過(guò)了1000萬(wàn)株,占到了全國(guó)消費(fèi)量的20%以上。為此,每年元旦前后,總公司都要派人到青州走訪客戶,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,然后再確定產(chǎn)品的銷售價(jià)格。可以說(shuō),青州花卉市場(chǎng)已經(jīng)基本上決定了這個(gè)‘舶來(lái)’品種的市場(chǎng)定價(jià)權(quán)。”

  作為“南花北運(yùn)、北花南運(yùn)”的花卉生產(chǎn)集散中心,青州花卉市場(chǎng)不僅掌控了國(guó)內(nèi)鳳梨市場(chǎng)的定價(jià)權(quán),他們依仗其規(guī)模種植優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),還在許多花卉品種的栽植和營(yíng)銷上都處于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的壟斷地位,從而牢牢掌控了國(guó)內(nèi)花卉市場(chǎng)的“話語(yǔ)權(quán)”。

  黃樓鎮(zhèn)是青州花卉的生產(chǎn)和集散中心。鎮(zhèn)花卉辦公室主任閔強(qiáng)介紹說(shuō),黃樓花農(nóng)最早玩的花是杜鵑,經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展,現(xiàn)在杜鵑不僅是全市花卉產(chǎn)業(yè)的起家品種,更是當(dāng)家品種,栽培面積發(fā)展到了3萬(wàn)畝,年產(chǎn)銷量達(dá)到2000萬(wàn)株以上,目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)90%的成品、大棵嫁接栽培杜鵑都產(chǎn)自于青州,從而出現(xiàn)了全國(guó)杜鵑看黃樓的局面。

  經(jīng)過(guò)四年時(shí)間發(fā)展后,青州花種植已經(jīng)迅速發(fā)展到一萬(wàn)多畝,年超量超過(guò)6億株,涵蓋了牽牛、菊花、月季、一串紅等20多個(gè)品種,占到了全國(guó)生產(chǎn)量的60%,成為全國(guó)最大的草花生產(chǎn)基地。對(duì)于市里的草花產(chǎn)業(yè),青州市志明花卉園經(jīng)理劉志明滿是自信,他說(shuō):“去年一年,我們公司就把500萬(wàn)株草花賣到了天津,在青州還有十多個(gè)營(yíng)銷戶都主攻天津市場(chǎng),而且營(yíng)銷規(guī)模都與我們差不多。僅天津市場(chǎng)一年就吃了青州6000多萬(wàn)株草花。”前來(lái)青州預(yù)訂草花業(yè)務(wù)的寧夏回族自治區(qū)營(yíng)銷商張克儉則深有感觸地說(shuō):“青州草花種植規(guī)模大,技術(shù)成熟,每平方米種植密度達(dá)到100株以上,每株成本不足一角錢,即使運(yùn)到新疆,成本也就在8毛錢左右,還是比當(dāng)?shù)胤N的便宜,具有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。”

  不僅是低檔花,就是作為中高檔花卉的蝴蝶蘭、大花蕙蘭,青州花卉市場(chǎng)也同樣掌控了的話語(yǔ)權(quán)。主營(yíng)蝴蝶蘭的青州市科隆園藝公司經(jīng)理王文忠對(duì)筆者說(shuō),在不到三年時(shí)間里,青州蝴蝶蘭從無(wú)到多,目前栽培規(guī)模已經(jīng)達(dá)到100多萬(wàn)盆,年?duì)I銷量超過(guò)300萬(wàn)盆,占到了全國(guó)市場(chǎng)的20%左右,每年元旦前后,廣州金日、天津育品、昆明統(tǒng)一等蝴蝶蘭生產(chǎn)龍頭企業(yè)都在青州設(shè)立營(yíng)銷點(diǎn),直銷自己的產(chǎn)品。

  看著青州萬(wàn)紅花卉市場(chǎng)兩旁排得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)幕ɑ苓\(yùn)輸車,初來(lái)乍到的北京花卉營(yíng)銷商馮連有驚嘆地說(shuō):“我從來(lái)沒(méi)見過(guò)哪一個(gè)地方像青州這樣擁有如此多的花卉運(yùn)輸專用車,長(zhǎng)途的、短途的,運(yùn)多的、運(yùn)少的,想運(yùn)多少花就有多大型號(hào)的車,太方便了。”談起這一現(xiàn)象,黃樓鎮(zhèn)黨委書記馮波自豪地說(shuō):“青州花卉市場(chǎng)能夠掌控全國(guó)市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán),不僅是因?yàn)檫@里的品種全、規(guī)模大,更因?yàn)榍嘀萦兄陚涞幕ɑ墚a(chǎn)業(yè)鏈,從營(yíng)養(yǎng)土、到花盆、到種苗、再到技術(shù)推廣和新品種開發(fā),已經(jīng)形成一條龍,在加上1600多輛專用運(yùn)輸車,青州市場(chǎng)可謂應(yīng)有盡有,從而大大降低了生產(chǎn)營(yíng)銷成本,提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”

山東省青州市委宣傳部  孫方凱

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