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    主流品種花價看漲訂貨時間提前，團購控制趨緊還需拓展銷售渠道應對

　　在北京舉辦的第七屆中國花卉博覽會引發了市民對花卉的喜愛和關注，也帶來了花卉銷售的喜訊。送禮就要送鮮花，送鮮花就是送健康、送快樂、送美麗成為新的時尚。北京電視臺等公眾媒體也非常關注節日花卉禮品市場。

　　帶著市民和媒體的關注，2009年12月29日，“2010年北京年宵花座談會”在北京奧運花卉配送中心舉行。北京萊太花卉市場、四環花木中心和天龍花卉市場的盆花經銷商，以及北京胖龍園藝技術有限公司、北京國際鮮花港、彩冰花園藝科技有限公司等盆花生產企業的代表齊聚一堂，就北京2010年宵花市啟動前夕的市場現況和預期展開討論。

　　市場看好，經銷商提前訂貨

　　“北京房地產火了、汽車火了，也該我們花卉火一把了。”花商對今年市場充滿了信心，當然也做了充分的準備。經過多年實踐，一些生產商改增量為增質，減少產量，在質量和品種上下功夫，引導高端消費。據了解，北京地區今年蝴蝶蘭年宵上市量與去年相比基本持平，高品質紅掌、鳳梨目前市場占有量不高。幾大年宵主流花卉今年在北京地區增量不大，預計高品質盆花價格會有所攀升。缺貨現象較為明顯的高品質鳳梨價格漲幅較大，‘平頭紅’、‘丹尼斯’、‘白雪公主’批發價與2009年10月相比有5元至10元的漲幅。由于生產商催花量不足，優質蝴蝶蘭貨源不足，紅掌、鳳梨銷售量趨于日常化，年宵供貨也逐漸平穩。

　　目前，很多經銷商看好消費市場，訂貨紛紛提前。北京靚馨花卉有限公司總經理王振華說：“今年提前訂貨的現象十分明顯，我手里的蝴蝶蘭到目前為止60%都已訂購出去了。”與會生產商紛紛表示，預計2010年宵市場情況整體趨平穩，不會出現大起大落，也不會出現2009年年宵前期廠商走貨困難、價格下滑的狀況。但今年前期訂貨較快，與去年情況相仿，會導致更多壓力轉移到經銷商身上。

　　推動集團和市民消費兩旺

　　鮮花除帶給人們美好的視覺享受外，還有益于身體健康，可以起到舒緩身心的作用。在工作場所和居室擺放花卉十分必要。七博會的成功舉辦，讓北京市各級政府部門比以往更加關注花卉業。部分生產商認為，盡管中央嚴禁元旦、春節期間用公款送禮，限制政府及機關單位采購的政策會對集團消費年宵花帶來一定影響，但通過積極宣傳和多方努力應該能從容應對，他們建議經銷商在開發產品和刺激家庭消費方面投入更多的精力。

　　在談及如何拓展更廣泛的銷售渠道時，北京大漢農業科技有限公司銷售經理肖猛給出了自己的建議：銷售商應該根據市場需要調整自身定位，從傳統的坐商轉向行商，主動出擊尋找團購訂單。“中國移動公司經常在節假日送一些禮品給消費者，新鮮時尚的花藝小品就是一個很好的突破點。”他表示，花卉銷售不應局限在花卉本身，努力開發新的產品形態與銷售模式，可將年宵花與食品、工藝禮品等產品結合起來捆綁銷售。

　　經銷商和生產商一致認為，家庭消費是年宵花市場的一塊大蛋糕，但要動手切開這塊蛋糕還需要多方面努力。北京胖龍園藝技術有限公司銷售經理田寶感慨地說：我們聽到消費者提出的最多問題就是花買回家后應該多長時間澆一次水。消費者的疑慮說明我們在花卉知識普及方面還做得遠遠不夠。讓消費者了解花卉，減少對花卉養護的顧慮，是打開家庭消費瓶頸的關鍵。北京溫榆河花卉有限公司總經理薛敦孟提出，在花卉產品中注入花卉文化特別重要，要通過引導消費者來拓寬銷售渠道。北京鮮花港項目開發部張曦提出，生產商應逐漸加強品牌意識，讓消費者購花放心。今年鮮花港生產的7萬盆蝴蝶蘭都掛有吊牌，上面附帶公司Logo、品種品系、花語寓意以及養護知識。

　　北京花卉協會秘書長趙五一表示，北京市政府有關部門十分重視花卉消費引導和花卉市場的規范，政府將逐步完善花卉市場和流通服務體系，推進花卉消費結構升級發展。

　　高品質高附加值產品愈受青睞

　　參會代表還提出，北京花卉市場建設不規范、惡性競爭、好花難賣好價的現象屢見不鮮。在這種大環境下，生產商和經銷商應該共同努力，保障年宵花的產品品質。北京文慧晨園總經理文建軍說：“在萊太花卉市場，消費者對品質看得很重，高品質花卉不愁賣。作為銷售商我們更希望生產商能夠提供優良品質的產品，這對我們打開銷路十分重要。”北林科技固安分公司總經理張偉同樣指出產品品質的重要性：“以前我們公司大花蕙蘭的年產量在6萬株左右，為了提高產品品質，我們減小了生產密度，現在的年產量控制在四五萬株。不僅產量有所縮減，我們還嚴格把關，不讓質量較差的產品進入市場，生產商要注重信譽，做到不對銷售造成負面影響。”

　　在保證產品品質的同時，增加產品的附加值也能有效地促進銷售。北京宏強花卉銷售有限公司組合盆栽設計師廉兵說：“今年年宵組合盆栽的銷售要遠好于去年，我們將一些花藝設計的手法融入到組合盆栽中來，豐富組合盆栽植物的多樣化，降低復制難度，讓銷售商更容易制作出帶有藝術性的組合盆栽，提高產品附加值從而帶動消費者的購買欲望。”