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    每年三月底至四月初是春節(jié)后第一批仙客來(lái)種苗的銷售高峰。近日，記者從各大種苗供應(yīng)商處了解到，今年仙客來(lái)種苗銷售并未受金融危機(jī)的影響，不論是進(jìn)口種苗還是國(guó)產(chǎn)種苗，銷售走勢(shì)都比較理想。

　　生產(chǎn)銷售穩(wěn)中有升

　　胖龍（北京）園藝技術(shù)有限公司是法國(guó)莫萊爾仙客來(lái)種苗較大的供應(yīng)商，該公司總工劉俊山告訴記者，今年他們?nèi)�年�?jì)劃供應(yīng)種苗150萬(wàn)株，比去年略有增長(zhǎng)。而作為先正達(dá)國(guó)內(nèi)的主要代理商，大連西郊生物園目前上市種苗達(dá)到50萬(wàn)株，比去年同期增加了10萬(wàn)株。據(jù)種苗事業(yè)部經(jīng)理魯曉娜介紹，西郊生物園還購(gòu)買了部分莫萊爾種子，以防自己種苗不夠用。以生產(chǎn)美國(guó)高美（Goldsmith）仙客來(lái)種苗為主的蘇州維生種苗有限公司目前種苗上市量達(dá)到30萬(wàn)株。其銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，目前正是種苗預(yù)訂的高峰期，雖然產(chǎn)量與去年同期相比沒(méi)有多大增長(zhǎng)，但第一批的銷量卻比去年多了近1/3。

　　與進(jìn)口種苗情況類似，國(guó)產(chǎn)種苗銷售情況也非常喜人。河北石家莊地區(qū)是國(guó)內(nèi)仙客來(lái)育種的重要地區(qū)之一，每年都有大量國(guó)產(chǎn)種苗上市。據(jù)石家莊清芬園藝有限公司總經(jīng)理董輝介紹，目前已接到三十多萬(wàn)株的訂單，且還在增長(zhǎng)中，全年銷量預(yù)計(jì)比去年增加30%。已有13年育種歷史的河北仙客來(lái)園藝技術(shù)有限公司雖然今年銷量增長(zhǎng)不是很大，但總經(jīng)理董聚維告訴記者，今年有許多新客戶來(lái)公司下訂單。

　　記者在采訪中了解到，種苗銷量增加的主要原因是年宵期間仙客來(lái)銷售情況較好，生產(chǎn)商普遍獲利，因此增加了訂購(gòu)數(shù)量。但各大種苗供應(yīng)商對(duì)此情況持謹(jǐn)慎態(tài)度，基本還是根據(jù)訂單生產(chǎn)，并沒(méi)有額外大幅增加產(chǎn)量。種苗商經(jīng)過(guò)這些年市場(chǎng)的洗禮，已經(jīng)愈發(fā)趨于理性。

　　價(jià)格不變服務(wù)增值

　　雖然籠罩在金融危機(jī)的陰霾下，但仙客來(lái)種苗價(jià)格卻沒(méi)有降低，依然維持了去年同期的水平。進(jìn)口種苗價(jià)格每株2元至2.2元，國(guó)產(chǎn)種苗價(jià)格每株1元，以200穴的穴盤苗為主。進(jìn)口種苗雖然價(jià)格較高，但由于質(zhì)量出色、成活率高，依然在市場(chǎng)占有較大份額。2.2元一株的種苗，從種苗到成品的生產(chǎn)成本不會(huì)超過(guò)8元，依然有利潤(rùn)。維生公司銷售負(fù)責(zé)人說(shuō)，雖然目前其他行業(yè)受金融危機(jī)影響較大，但仙客來(lái)種苗的利潤(rùn)已經(jīng)很透明，沒(méi)有多少降價(jià)的空間。另一方面，部分企業(yè)如大連西郊生物園，由于自己還大量生產(chǎn)成品，外銷的種苗數(shù)量不會(huì)很多，價(jià)格也就不會(huì)變化。一些人認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)種苗得益于種子是自己培育的，不用繳納相關(guān)專利費(fèi)用，價(jià)格應(yīng)該可以再低。但董聚維認(rèn)為，育種需要大量的資金投入，且保持一定的價(jià)格高度有助于維護(hù)種苗供應(yīng)商的質(zhì)量形象，所以國(guó)產(chǎn)仙客來(lái)種苗價(jià)格也不會(huì)降低。目前，一些企業(yè)采用質(zhì)量低劣的種子培育出種苗，價(jià)格雖然便宜，但沖擊了市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士提醒，做正規(guī)育種和代理的企業(yè)不能跟著攪渾水，將好不容易建立起來(lái)的市場(chǎng)體系破壞。

　　不過(guò)，為了在特殊環(huán)境下穩(wěn)住客戶，種苗供應(yīng)商紛紛推出了許多優(yōu)惠措施，如胖龍公司種苗價(jià)會(huì)根據(jù)訂單的數(shù)量、品種、預(yù)訂時(shí)間進(jìn)行微調(diào)。針對(duì)仙客來(lái)的病害，董輝在自己的網(wǎng)站上增設(shè)了視頻上傳功能，這樣就能遠(yuǎn)距離進(jìn)行病害監(jiān)控、防治。即使只購(gòu)買一兩千株種苗的客戶，他也會(huì)給予相關(guān)技術(shù)服務(wù)。董聚維則幫助客戶做水質(zhì)測(cè)定，進(jìn)而制定種苗施肥計(jì)劃。同時(shí)，各種苗商也在積極引導(dǎo)客戶進(jìn)行周年生產(chǎn)，以錯(cuò)開(kāi)年宵的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

　　此外，各種苗商不約而同地推出了新品種。據(jù)悉，胖龍公司今年推出10余個(gè)新品種，西郊生物園會(huì)推出‘協(xié)奏曲’系列的新花色，而河北仙客來(lái)園藝技術(shù)公司及清芬園藝也相應(yīng)有新品種面世。部分種苗供應(yīng)商還將推出免費(fèi)贈(zèng)送新品試種的服務(wù)。