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　　6月21日至23日，美國保爾園藝集團和大連市人民政府共同舉辦了”大連國際花卉新品種展示會”。此時也正值保爾園藝集團與大連世紀種苗有限公司合資成立保爾世紀園藝公司一周年，記者采訪了前來參加展示會的美國保爾園藝集團副總裁、亞太區(qū)總監(jiān)Jan Patranella女士，了解保爾集團的經(jīng)營策略以及如何更好地拓展中國市場。

　　記者：此次展示會似乎更重視應(yīng)用方式的展示？

　　JanPatranella：是的，辦品種展示會的目的不僅僅是讓別人知道我們有這樣那樣的品種，另外一個重要的目標是通過花壇、花境以及不同容器的使用讓客戶了解這些花該怎么用才能達到最好的效果。特別是目前中國的市場消費增長很快，越來越多的中國家庭開始使用花卉裝飾居室，但不管是城市美化還是家庭應(yīng)用上，中國市場在應(yīng)用創(chuàng)新上都還剛剛起步，在深度以及廣度上都還有很大的潛力。

　　記者：最近兩年，草花育種界發(fā)生了大量并購事件，這是否對保爾產(chǎn)生影響？

　　JanPatranella：這兩年，草花育種界的確發(fā)生了很多變化，但這對保爾集團的影響并不大。由于保爾的經(jīng)營理念比較開放，與國際大多數(shù)育種公司都保持良好的合作關(guān)系，而不是只偏向于旗下的泛美種子公司，所以保爾只要繼續(xù)向客戶提供最好的服務(wù)和產(chǎn)品，就依然能保持領(lǐng)先地位。

　　與其他公司相比，保爾園藝集團還有一個創(chuàng)新部門非常有特點。這個部門對未來產(chǎn)品的開發(fā)有著決定性意義，也是保爾保持獨特性的重要原因。最近幾年保爾集團在園藝產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展上做了大量工作，這個部門功不可沒。比如從塑料花盆轉(zhuǎn)向可降解花盆的生產(chǎn)；研發(fā)出一些冬季不需要加溫就可以生產(chǎn)的花卉品種；與其他公司合作生產(chǎn)低碳有機肥料以部分代替化肥，這些方案都取得了明顯的效果。另外，保爾的經(jīng)營團隊非常有經(jīng)驗，能迅速而準確地做出對公司有利的長遠計劃，比如與大連世紀種苗有限公司合資成立保爾世紀園藝有限公司，以及在云南省設(shè)立種子生產(chǎn)基地，就充分反映出保爾集團對參與中國觀賞園藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信心，也是保爾園藝集團踐行服務(wù)中國花卉產(chǎn)業(yè)承諾的有效保障。

　　記者：泛美種子公司是保爾旗下的育種公司，但保爾也經(jīng)營其他育種公司的產(chǎn)品，保爾是如何對待他們之間的競爭？

　　JanPatranella：這其實是一個平衡問題。泛美雖然是保爾旗下的育種公司，但二者之間在經(jīng)濟上是獨立核算的。雖然保爾銷售的產(chǎn)品有一半是泛美公司培育的，但保爾秉持的是開放的原則。如果其他公司的產(chǎn)品比泛美的好，為什么我們不經(jīng)營呢？當然，如果泛美的產(chǎn)品表現(xiàn)與其他公司的同類產(chǎn)品差不多甚至更好，那保爾也當然要選用泛美的產(chǎn)品。保爾通過這種公平的競爭方式，也能促進泛美在育種上更加努力，更加專業(yè)。

　　記者：保爾世紀成立一周年，保爾集團對其開發(fā)市場的力度是否滿意？

　　JanPatranella：保爾世紀園藝有限公司成立一周年以來，保爾與中國市場的聯(lián)系越來越緊密，保爾通過培訓保爾世紀的員工、幫助他們舉辦展示會等方式，把保爾集團最新的品種、技術(shù)、理念介紹到中國。保爾世紀也能根據(jù)中國特殊的氣候條件把中國需要的品種信息反饋到保爾集團，這也為保爾的育種方向提供借鑒。之前我曾提到，中國是個新市場，潛力無限，我們不僅僅提供技術(shù)支持，有些品種即使使用量不大，但如果中國市場需要，也會給予優(yōu)先權(quán)。