現(xiàn)場(chǎng)展示的鮮切花備受消費(fèi)者青睞

云南繽紛種苗公司自主培育的康乃馨切花新品種“洪福”

源怡種苗公司展示的向日葵新品種“無(wú)限陽(yáng)光”

“棒棒糖”獨(dú)桿繡球

　　4月15日-17日，第二十三屆中國(guó)國(guó)際花卉園藝展覽會(huì)在上海舉辦，眾多高顏值的繽紛花卉集體亮相，輔以參展商獨(dú)具創(chuàng)意的布景方式，讓觀眾大有“最美人間四月天”之感。

　　現(xiàn)場(chǎng)除了琳瑯滿目的展品，多個(gè)主題花園和景觀展示區(qū)更是為觀眾帶來(lái)耳目一新的觀展體驗(yàn)。

　　記者觀展3日，發(fā)現(xiàn)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)無(wú)論男女老少幾乎人手一束花，購(gòu)買盆栽、盆器的觀眾也不少。山東威海七彩生物科技有限公司展示的高山杜鵑大盆栽在展會(huì)開(kāi)幕次日上午就被訂購(gòu)一空，花園鰻公司整個(gè)展位的展品都被一位女士“搬空”，可見(jiàn)觀眾賞花、購(gòu)花熱情之高。

　　在這場(chǎng)花卉盛會(huì)上，我們不難發(fā)現(xiàn)，園藝產(chǎn)品個(gè)人消費(fèi)需求旺盛，消費(fèi)者不僅需要賞心悅目、兼具功能性的花卉產(chǎn)品，還鐘情于各類盆器、園藝工具、園藝肥料、園藝手套等專業(yè)的資材類產(chǎn)品。企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者與日俱增的需求進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和革新，由生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者攜手推動(dòng)行業(yè)前進(jìn)的模式正逐步建立。　

　　花卉新品迎來(lái)高光時(shí)刻

　　各種艷麗、清新的花卉產(chǎn)品無(wú)疑是參展商的展示重點(diǎn)，在聚光燈的輔助下，每朵花都迎來(lái)了各自的高光時(shí)刻，用顏值俘獲觀眾芳心。

　　美艷的蝴蝶蘭廣受消費(fèi)者喜愛(ài)，但帶香味的品種卻少之又少。記者走近荷蘭安祖公司展示的“香戀博格利”蝴蝶蘭，聞到一絲怡人芬芳。這是安祖公司芳香蝴蝶蘭盆花系列中的首發(fā)品種，蜜糖色的花朵搭配紫色花唇格外清新迷人。貨架期長(zhǎng)、多梗，是這個(gè)品種的另一大優(yōu)勢(shì)，一盆花的花梗可達(dá)3-4枝，花開(kāi)時(shí)一片芬芳。

　　北京世紀(jì)嘉韻科技發(fā)展有限公司的獨(dú)桿繡球格外引人注目。一個(gè)花盆里僅有一個(gè)主干、一個(gè)大花球，花球直徑達(dá)35厘米。據(jù)公司銷售經(jīng)理白蘭介紹，這是國(guó)外育種公司獨(dú)家授權(quán)的繡球新品種——“棒棒糖”獨(dú)桿繡球，它比普通繡球的花期長(zhǎng)一倍，觀賞性更強(qiáng)。

　　北京大方園藝有限公司主推的“開(kāi)花馬拉松”系列杜鵑正值盛花期，重瓣的粉紅色大花如拳頭般大小，花朵相互簇?fù)碇讶贿_(dá)到了爆盆的狀態(tài)，讓人忍不住多拍幾張照片。據(jù)銷售人員介紹，花期長(zhǎng)、花量大、抗性強(qiáng)是這個(gè)系列產(chǎn)品的最大特點(diǎn)，公司共引進(jìn)了該系列的6個(gè)品種，在此次展會(huì)上首次亮相，目前還在試種階段，未來(lái)將逐步推向市場(chǎng)。

　　本屆展會(huì)上還有許多花形獨(dú)特的新品種，與我們固有印象中的形態(tài)完全不同。

　　上海茗坊花卉有限公司專注于進(jìn)口鮮切花批發(fā)業(yè)務(wù)。公司從荷蘭進(jìn)口的杏色雜交百合非常奇特，花朵小小的，花瓣層層疊疊包裹在一起，像縮小版的切花月季。這個(gè)品種剛剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)，暫未有中文商品名。

　　還有一種花，白底粉邊和白底紫邊的花瓣呈螺旋狀包裹在一起，乍看之下很少有人把它和洋桔梗聯(lián)系在一起，這是坂田種苗（蘇州）有限公司推出的洋桔梗新品種“短笛”，這個(gè)沒(méi)有花粉的品種可以讓許多對(duì)花粉過(guò)敏的花友愛(ài)上鮮花。坂田種苗還展出了眾多波浪花瓣的洋桔梗新品種，如星空紫的“蕾娜2”、霧藍(lán)色的“歐博”、白底粉邊的“弗拉明戈”等，搭配在地中海風(fēng)格的展位里顯得非常清爽。

　　現(xiàn)場(chǎng)的花卉新品數(shù)不勝數(shù)，讓人眼花繚亂。例如，上海源怡種苗股份有限公司展位上帶有紅暈的“無(wú)限陽(yáng)光”向日葵、“諾娃誘惑”系列大麗花，荷蘭阿瑪達(dá)育種公司展示的“圖拉”系列盆栽菊花，上海鮮花港德魯仕植物有限公司展示的“斑馬”光萼荷、“油畫(huà)”竹芋、“帕奇”菠蘿，荷蘭橙色多盟公司帶來(lái)的“野馬”玫瑰和“西班牙熱情”玫瑰，德國(guó)喜樂(lè)達(dá)公司新推出的“天空家族”系列矮牽牛盆栽、有香味的“黛朵”系列康乃馨盆栽……這些不斷涌現(xiàn)的花卉“新面孔”，給追新求異的年輕消費(fèi)者提供了越來(lái)越多的新選擇。

　　豐富需求帶動(dòng)產(chǎn)品革新

　　顏值固然重要，但花卉好養(yǎng)、品質(zhì)上乘，產(chǎn)品適用性強(qiáng)，能夠滿足現(xiàn)代人的消費(fèi)需求，才是商家?jiàn)^斗的目標(biāo)。

　　“我們不缺高端客戶，但缺少高端產(chǎn)品。”擁有10余年從業(yè)經(jīng)歷的菏澤百藝牡丹園藝有限公司總經(jīng)理郝海雷如是說(shuō)。

　　在郝海雷看來(lái)，消費(fèi)者的需求發(fā)生了翻天覆地的變化，對(duì)主要消費(fèi)群體“80后”“90后”而言，價(jià)格不是關(guān)鍵，個(gè)性化更重要。進(jìn)口芍藥品種花朵大、品質(zhì)高，非常受批發(fā)商和消費(fèi)者的青睞。因此，他引進(jìn)多個(gè)進(jìn)口芍藥品種，以及荷蘭的鮮花采后處理技術(shù)，建立了大型低溫加工倉(cāng)儲(chǔ)中心，基地年產(chǎn)切花芍藥種苗100萬(wàn)株、高品質(zhì)芍藥鮮切花800萬(wàn)枝。

　　安徽美迪生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司通過(guò)發(fā)展線上業(yè)務(wù)，及時(shí)了解消費(fèi)者需求，不斷調(diào)整生產(chǎn)和銷售方式，去年公司9個(gè)線上平臺(tái)銷售額達(dá)1300萬(wàn)元。

　　公司線上銷售部經(jīng)理?xiàng)顚W(xué)藝告訴記者，2019年年初公司開(kāi)始發(fā)展線上業(yè)務(wù)，通過(guò)幾年的摸索，以銷定產(chǎn)、以銷定價(jià)的模式正逐步形成。為了滿足現(xiàn)代人的種植偏好，升級(jí)種植體驗(yàn)，公司推出凈化空氣系列產(chǎn)品，并配備專利自吸盆，既美觀又省事。

　　“關(guān)注消費(fèi)者反饋，及時(shí)作出調(diào)整，這是消費(fèi)者在幫助企業(yè)成長(zhǎng)。”楊學(xué)藝說(shuō)。

　　廣州花卉研究中心不斷創(chuàng)新紅掌品種，從株型到花色都在進(jìn)行改良和提升，為了迎合年輕消費(fèi)群體的需求，還培育了淺花色品種“翡翠”。

　　木片、金剛?cè)~、枯藤、白樺樹(shù)皮等在自然中常見(jiàn)的植物素材，經(jīng)過(guò)民間手工藝者的巧手創(chuàng)作，成為花藝立體架構(gòu)，這是北京惠理花卉藝術(shù)有限公司旗下品牌“不材”首發(fā)的架構(gòu)類產(chǎn)品。

　　公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)易琳介紹，“不材”品牌由花藝師王忠彪帶領(lǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造，初衷是幫助更多花藝設(shè)計(jì)師將設(shè)計(jì)變得更易操作，讓花藝教學(xué)更系統(tǒng)更集中，使花與藝聯(lián)結(jié)更緊密，并普及到更廣的人群之中。

　　“作為花藝師，我們深知制作架構(gòu)需要專業(yè)理論基礎(chǔ)和設(shè)計(jì)理念，利用這些最接地氣的植物素材，既幫助花藝師節(jié)約插花時(shí)間，又可以拉近花藝與普通大眾的距離，讓花藝變成一種簡(jiǎn)單又可推廣的藝術(shù)形式。”易琳說(shuō)。

　　目前，北京惠理公司已為“架構(gòu)之父”葛雷歐、花藝世界冠軍巴特哈森、世界花藝大師林惠理等多位國(guó)際大師提供花藝創(chuàng)作及花藝培訓(xùn)的植物素材支持，共上線七大系列103個(gè)產(chǎn)品。

　　“跨界”品牌關(guān)注園藝藍(lán)海

　　在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者還看到許多在各自領(lǐng)域深耕多年的品牌，如復(fù)合肥料品牌“史丹利”、刀剪行業(yè)的中華老字號(hào)品牌“張小泉”、高端冷鏈設(shè)備引領(lǐng)者“齊美電器”、專業(yè)防護(hù)手套高端品牌“多給力”。他們雖然是“跨界”進(jìn)入花卉園藝行業(yè)，但因其具有專業(yè)性和品牌號(hào)召力，依然受到花卉園藝市場(chǎng)青睞。

　　“這是一片可開(kāi)發(fā)的藍(lán)海。”這是他們對(duì)花卉園藝行業(yè)發(fā)展前景的看法。

　　“張小泉”在3年前關(guān)注到園藝工具領(lǐng)域，目前已推出九大類200多種產(chǎn)品。

　　園藝工具事業(yè)部經(jīng)理張科表示，一直以來(lái)，園林手動(dòng)工具行業(yè)缺少國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)品牌，“張小泉”品牌是刀剪行業(yè)中唯一的中國(guó)馳名商標(biāo)，擁有絕對(duì)的品牌優(yōu)勢(shì)、專業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。針對(duì)園藝類工具的使用特性，以及手動(dòng)工具的主要適用人群，“張小泉”公司將產(chǎn)品定位于家庭園藝領(lǐng)域，并根據(jù)使用場(chǎng)景進(jìn)行細(xì)分。

　　本次展會(huì)上，“張小泉”主推的產(chǎn)品是潤(rùn)系列多功能整籬剪，這是目前銷量最好的一款產(chǎn)品。產(chǎn)品對(duì)手柄進(jìn)行了升級(jí)，突出一塊加強(qiáng)筋，使手柄強(qiáng)度增加30%，同時(shí)刀剪部分加長(zhǎng)6厘米，讓剪切范圍更大，刀剪側(cè)面還自帶粗枝剪功能。

　　史丹利農(nóng)業(yè)集團(tuán)股份有限公司建立的園藝肥銷售公司，瞄準(zhǔn)家庭園藝市場(chǎng)，推出園藝肥系列產(chǎn)品，并具體細(xì)分為觀葉用肥、觀花用肥、蘭花專用肥、玫瑰專用肥等。

　　“史丹利在大田肥領(lǐng)域深耕多年，產(chǎn)品研發(fā)并非難事。隨著陽(yáng)臺(tái)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，我們還在嘗試開(kāi)發(fā)園藝肥禮盒產(chǎn)品，希望成為人們的禮品選擇之一。”園藝肥銷售公司北部大區(qū)經(jīng)理吳清海說(shuō)。

　　對(duì)齊美電器而言，進(jìn)入園藝領(lǐng)域是因?yàn)榭吹搅嘶ǖ暝邗r花保存方面的痛點(diǎn)。傳統(tǒng)的直冷鮮花保鮮柜內(nèi)壁溫度過(guò)低，易將貼近內(nèi)壁的鮮花凍壞，影響品質(zhì)。針對(duì)鮮花的特性，齊美電器開(kāi)發(fā)風(fēng)冷保鮮柜，并對(duì)外觀進(jìn)行優(yōu)化和提升，外形更時(shí)尚、多樣，能夠滿足不同花店的裝修風(fēng)格。

　　“鮮花在保鮮柜內(nèi)存放可使花期延長(zhǎng)7-15天。通過(guò)花店的反饋，我們對(duì)產(chǎn)品的外觀、節(jié)能性、制冷溫度、去異味等方面進(jìn)行調(diào)整并增加了功能。”齊美電器銷售經(jīng)理趙國(guó)福說(shuō)。

　　其實(shí)，無(wú)論是一直深耕在花卉領(lǐng)域的老牌企業(yè)，還是剛踏入園藝藍(lán)海的“跨界”企業(yè)，他們無(wú)一例外都在緊盯個(gè)人消費(fèi)需求，隨時(shí)作出調(diào)整。