園林產(chǎn)業(yè)在世界上被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)”，其發(fā)展歷史悠久，卻如常青樹一般一直占領(lǐng)著重要市場(chǎng)，時(shí)至今日，其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也越來越完善。杭州市園林綠化股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“杭州園林”）就是身處園林產(chǎn)業(yè)的佼佼者，其創(chuàng)建于1992年，現(xiàn)已發(fā)展成為集投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)為一體，擁有規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目施工、花卉種苗研發(fā)生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)集團(tuán)，擁有杭州易大景觀設(shè)計(jì)有限公司、杭州畫境種業(yè)有限公司等十余家全資子公司、分公司和控股公司，業(yè)務(wù)范圍遍及全國(guó)。企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力名列全國(guó)前茅，成為美麗中國(guó)生態(tài)建設(shè)系統(tǒng)服務(wù)供應(yīng)商。此次，本刊記者有幸采訪了“杭州園林”總裁張炎良先生，聽他暢談了這么多年他對(duì)于自身、企業(yè)、行業(yè)這三者的領(lǐng)悟與見解。

　　《領(lǐng)軍企業(yè)家》：這么多年的企業(yè)做下來，張總您對(duì)自己的評(píng)價(jià)是什么？

　　張炎良:我覺得我是一個(gè)工作上嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的人。對(duì)工作的要求比較高，要么不做，要做就一定要做好。我比較關(guān)心時(shí)事，能夠接受新事物，而且愿意去思考和探索。因?yàn)槠髽I(yè)面對(duì)的市場(chǎng)形勢(shì)是在不斷變化的，特別是園林行業(yè)，發(fā)展很快，從以前的單一施工，到現(xiàn)在盡量滿足客戶多樣化的需求，都需要?jiǎng)?chuàng)新。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，只有重視創(chuàng)新，勇于創(chuàng)新，企業(yè)才能在創(chuàng)新的道路上走得更遠(yuǎn)。

　　《領(lǐng)軍企業(yè)家》：您認(rèn)為您性格里的哪些特質(zhì)影響著您做企業(yè)？

　　張炎良:做了二十多年的企業(yè)管理，我覺得最重要的是務(wù)實(shí)和堅(jiān)持。在我們企業(yè)改制之初，我們面臨著各種困難，比如資金、人才、技術(shù)等，以及企業(yè)的發(fā)展方向問題。對(duì)此，我們沒有急著去做幾個(gè)工程來彰顯企業(yè)的業(yè)績(jī)，而是靜下心來，在制度建設(shè)、人才培養(yǎng)、技術(shù)引進(jìn)等基礎(chǔ)工作上投入了大量心血，夯實(shí)企業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)，一步一個(gè)腳印，帶領(lǐng)企業(yè)不斷成長(zhǎng)。我始終堅(jiān)持認(rèn)為對(duì)的東西，不因?yàn)橐恍┬∈虑槎鴦?dòng)搖，并在堅(jiān)持的過程中不斷摸索，尋求突變。

　　正是有了這樣的堅(jiān)持，在企業(yè)發(fā)展過程中，雖然面臨很多困難，但我們都一一克服了。我相信，堅(jiān)持一直去做，就能成功。

　　《領(lǐng)軍企業(yè)家》：企業(yè)自創(chuàng)建以來，您有遇到過哪些令人難忘的事情嗎？又遇到過哪些令您和企業(yè)感到驕傲的事情？

　　張炎良:最難忘的事，應(yīng)該是在企業(yè)改制之初，那時(shí)候，企業(yè)剛剛成立，面臨著資金、人才、技術(shù)等很多瓶頸問題，如何破解這些難題，帶領(lǐng)企業(yè)迅速走上正軌，讓我們面臨很大壓力，有時(shí)候都感覺快要堅(jiān)持不下去了，幸運(yùn)的是，我們有一個(gè)團(tuán)結(jié)一心的團(tuán)隊(duì)，在大家的共同努力下，我們突破了一個(gè)個(gè)難題，帶領(lǐng)企業(yè)迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。

　　最讓我感到驕傲的，是看著企業(yè)越做越大，產(chǎn)業(yè)鏈越來做越完善，團(tuán)隊(duì)凝聚力越來越強(qiáng)，品牌知名度越來越高，我們通過努力，取得了一定的成績(jī)，為園林綠化行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)了一份力量。

　　《領(lǐng)軍企業(yè)家》：一直以來，園林企業(yè)同質(zhì)化率比較高，您認(rèn)為您的公司核心的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

　　張炎良:首先是企業(yè)的品牌。隨著企業(yè)越做越大，我們的品牌知名度也越來越高，吸引了更多的客戶。

　　其次我要來說一說科技創(chuàng)新。2012年，我們公司被評(píng)為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，2014年，我們公司的研發(fā)中心被認(rèn)定為“浙江省企業(yè)高新技術(shù)研發(fā)中心”。在我們的研發(fā)部門，集合了一大批優(yōu)秀的科研人員，在生態(tài)修復(fù)治理、園藝植物應(yīng)用、工程施工技術(shù)等多個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新，我們有多個(gè)自己研發(fā)的苗木新品種，十多項(xiàng)實(shí)用新型和發(fā)明專利，主持或參與制定了多項(xiàng)國(guó)家及省級(jí)地方標(biāo)準(zhǔn)。

　　最后從商業(yè)模式創(chuàng)新來說。從以單一的工程施工為主到苗木種植與研發(fā)、景觀設(shè)計(jì)、工程施工的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，我們?cè)谄髽I(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上不斷完善。另外，我們還從傳統(tǒng)的園林產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目拓展到家庭園藝市場(chǎng)，如我們的畫境·青山湖花園中心，主打的就是家庭園藝市場(chǎng)。在工程商業(yè)模式上我們也在不斷尋求突破，如PPP項(xiàng)目、專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)模式，為客戶一攬子解決需求并提供增值服務(wù)。

　　《領(lǐng)軍企業(yè)家》：園林企業(yè)回款難的問題一直都存在，您是如何來解決這個(gè)問題的？

　　張炎良:第一，客戶的選擇。企業(yè)有了一定的品牌知名度之后，我們對(duì)客戶的選擇也有了主動(dòng)權(quán)。在客戶選擇上，我們盡量把功課做好，對(duì)客戶的評(píng)價(jià)盡可能做到位，這樣，我們就可以選擇信譽(yù)好、有誠(chéng)信度的客戶進(jìn)行合作，確保按合同回款。