龍貓系列產(chǎn)品《多多洛的夏天》水木三秋供圖

　　苔蘚微景觀就是利用苔蘚布景，配合小擺件做成的微型景觀，一般放置在透明的玻璃容器中，既可敞口，又可做成封閉的生態(tài)瓶。苔蘚微景觀是近年新興的一種創(chuàng)意布景方式，將草地微縮為苔蘚地，將大樹微縮為蕨類、小株綠植等，其外形精致小巧，既適于擺放，又適于作禮品。苔蘚微景觀在國(guó)外風(fēng)行多年，如今也在國(guó)內(nèi)掀起了流行熱潮。

　　線上線下銷售紅火

　　苔蘚微景觀的網(wǎng)銷渠道成效好，目前淘寶網(wǎng)上銷量前三的店鋪分別為Ecoecho易格自然、水木三秋和嶼路Yuro。易格自然的店鋪，近30天總銷量1392件，其中龍貓系列16個(gè)品種共銷售1038件，最受歡迎的是78元的“多多洛”，近30天銷售477件。店主呂銳曾留學(xué)法國(guó)，回國(guó)后從事設(shè)計(jì)工作，因事業(yè)不順利，為平靜自己的心態(tài)開始做苔蘚微景觀，后來(lái)則萌生了將這種美好傳遞出去的想法，因而開了店鋪。

　　水木三秋是最早在網(wǎng)上銷售苔蘚微景觀的商鋪之一，銷售狀況很不錯(cuò)。“我們?nèi)ツ觊_始在淘寶網(wǎng)上開店，實(shí)際上是探索了這個(gè)產(chǎn)品的網(wǎng)銷新模式。”水木三秋創(chuàng)始人之一徐立光說(shuō)。在網(wǎng)上銷售苔蘚微景觀時(shí)，一般分裝，消費(fèi)者用DIY的方式再拼裝，因此商家一般將玻璃容器、苔蘚、擺件、工具、說(shuō)明書等分別包裝固定，將產(chǎn)品通過(guò)物流公司送到消費(fèi)者手中。水木三秋本就是創(chuàng)意花店，其創(chuàng)意的鮮花禮盒、多肉花束等很受歡迎，在接觸到國(guó)外的苔蘚微景觀后，也敏銳地將其納入自己的業(yè)務(wù)范圍。

　　廈門亞嶼文化傳播有限公司是由學(xué)習(xí)藝術(shù)的兩個(gè)在校學(xué)生合資創(chuàng)辦，初期主營(yíng)Zakka室內(nèi)軟裝修物品，也就是對(duì)生活小物進(jìn)行創(chuàng)意再設(shè)計(jì)。創(chuàng)辦人之一余武杰一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，自己制作了一個(gè)苔蘚微盆景，并獲得市場(chǎng)認(rèn)可，隨即開始了這項(xiàng)業(yè)務(wù)。余武杰介紹說(shuō)，公司的實(shí)體店在廈門鼓浪嶼，那里本就是旅游區(qū)，所以起初這些微景觀大多被游客作為禮品買走。今年5月，公司在淘寶上開了嶼路Yuro網(wǎng)店，并通過(guò)微博、微信、代銷等手段進(jìn)行營(yíng)銷，很快就發(fā)展起來(lái)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)也成了主要的銷售渠道。

　　實(shí)體店的銷售策略則與網(wǎng)店不同，徐立廣總結(jié)了實(shí)體店與網(wǎng)店的不同特點(diǎn)。網(wǎng)店銷售的產(chǎn)品一般需要客戶DIY，所以不適于太復(fù)雜的創(chuàng)意；為了方便運(yùn)輸，也不適于過(guò)大的景觀設(shè)計(jì)。一般價(jià)格為80元至150元的產(chǎn)品最暢銷。“起初做網(wǎng)銷時(shí)吃過(guò)大件的虧，有一次一個(gè)客戶定制了一個(gè)大一點(diǎn)的景觀，結(jié)果光包裝一個(gè)人就用了一上午，所以此后網(wǎng)銷的基本都是一些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。”徐立廣說(shuō)。而實(shí)體店銷售時(shí)，為更好地展現(xiàn)微景觀的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品可以做得大而復(fù)雜，400元至500元的產(chǎn)品觀賞性好，銷售不錯(cuò)。為了讓客戶有更好的體驗(yàn)，消費(fèi)者也可預(yù)約在實(shí)體店親手組裝產(chǎn)品。

　　謹(jǐn)防產(chǎn)品同質(zhì)化

　　創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“金點(diǎn)子”很容易被模仿，產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命因此而縮短。現(xiàn)在淘寶網(wǎng)上出售苔蘚微景觀的商家有32家，而龍貓系列幾乎是各家的“基本款”。面對(duì)同質(zhì)化的產(chǎn)品，各家都有不同的應(yīng)對(duì)策略。

　　產(chǎn)品相似，品質(zhì)和服務(wù)成了商家關(guān)注的焦點(diǎn)。余武杰介紹說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)很多產(chǎn)品的擺件都是仿制品，苔蘚也不太講究，而公司的苔蘚都是選擇浙江地區(qū)出產(chǎn)的耐寒性較好的短絨苔蘚，內(nèi)部的擺件也是日本外貿(mào)單的限量尾貨，品質(zhì)絕對(duì)與盜版產(chǎn)品不同。如果植物一個(gè)月內(nèi)出問(wèn)題，消費(fèi)者只出郵資就能免費(fèi)獲得一份苔蘚和土壤。水木三秋和易格自然也提供同樣的服務(wù)。

　　除了品質(zhì)外，品種眾多也是商家的“護(hù)身符”。易格自然以產(chǎn)品豐富為特點(diǎn)，擁有龍貓、海賊王、迪士尼、超級(jí)瑪麗等8個(gè)大類、30種產(chǎn)品，“綜合實(shí)力”強(qiáng)大。水木三秋擁有藍(lán)精靈、迷失的小狐貍等系列的眾多產(chǎn)品。由于動(dòng)漫系列容易被模仿，嶼路Yuro則準(zhǔn)備設(shè)計(jì)自然的庭院系列。

　　創(chuàng)意是產(chǎn)業(yè)的起點(diǎn)，也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，創(chuàng)新自然也是商家制勝的法寶。為了與眾不同，水木三秋選擇了訂制。一方面，公司重新開模訂制了容器瓶和浣熊系列擺件；另一方面，該公司開始產(chǎn)品訂制，就是借助故事或感情為顧客設(shè)計(jì)專屬微景觀，如為一個(gè)在“光棍節(jié)”仍單身的朋友設(shè)計(jì)了以兩只小豬為主題的“告別一個(gè)人的憂傷”，并在其成功找到女朋友后設(shè)計(jì)了“告別一個(gè)人的憂傷之最終幸福版”。主題和趣味性相結(jié)合，增加了苔蘚微景觀的魅力。