嚴(yán)重的供需失衡導(dǎo)致了近幾年來種球貿(mào)易行業(yè)的大起大落，今年則是有史以來球市的最低谷。不少企業(yè)老板預(yù)言，2012是一個(gè)分水嶺，行業(yè)從此告別暴利，進(jìn)入微利時(shí)代。

　　從去年和今年的市場走勢(shì)來看，我國種球市場已經(jīng)從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，從高利潤走向微利時(shí)代已是大勢(shì)所趨。微利時(shí)代的典型特征是市場規(guī)范、信息透明及時(shí)、產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)趨于穩(wěn)定、參與企業(yè)數(shù)量增多……從這些因素來看，我們似乎離微利時(shí)代還有些許距離。但與國外同業(yè)存在不同，中國種球貿(mào)易企業(yè)之間的相互碾壓和無序競爭，使我們更早地跨入這個(gè)門檻。

　　微利時(shí)代的到來，最高興的無疑是種植戶。在微利時(shí)代，種植戶更注重的是什么？掌握他們的興趣點(diǎn)對(duì)種球貿(mào)易企業(yè)的未來至關(guān)重要。精明的種植戶在采購前，往往是貨比三家，細(xì)心程度絲毫不遜專家，他們關(guān)注的無外乎品質(zhì)、品種、售后服務(wù)這三個(gè)方面，由此對(duì)癥下藥。保證質(zhì)量、開發(fā)新品以及更細(xì)致誠信的售后服務(wù)，是微利時(shí)代贏得市場的最主要砝碼，也是企業(yè)從目前國內(nèi)市場“一窩蜂”降價(jià)大戰(zhàn)中脫穎而出的最好利器。

　　知易行難，種球貿(mào)易企業(yè)未來的核心競爭力是什么？筆者認(rèn)為是“人”，一個(gè)企業(yè)能否在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，決定于其核心管理團(tuán)隊(duì)。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)會(huì)在國際采購、品種結(jié)構(gòu)、市場判斷等各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)有效銜接，在有效降低各項(xiàng)成本的同時(shí)獲取更高利潤率。此外，在微利時(shí)代生存，更需大家在公平競爭的同時(shí)有效合作，在一個(gè)純貿(mào)易性的行業(yè)里，想依靠常規(guī)手段徹底擊敗競爭對(duì)手并非不可能，但絕非上策，結(jié)果往往是兩敗俱傷。競爭之中有合作是最佳途徑，國內(nèi)貿(mào)易商在與外商談判、爭取政府支持、獲取市場信息等環(huán)節(jié)，有效合作都會(huì)強(qiáng)于閉門造車。

　　海不擇細(xì)流，故能成其大；山不拒細(xì)壤，方能就其高。微利時(shí)代未必不能成就輝煌，眼下的關(guān)鍵在于，你準(zhǔn)備好了嗎？