帶著對苗市未來前景的疑問和春季綠化工程的期待，來自河北和周邊地區的種苗商紛紛來到苗交會，探詢苗市形勢的同時尋找商機。2012年新春華北第一個苗木交易會盡管只是個地區性的交易會，卻是華北地區新一年苗木市場價格和發展走向的風向標，會展氣氛極為熱烈，150多家單位參展，除河北本省的種苗企業外，北京、天津、上海、山東、河南、山西、江蘇以及東北地區都有企業參展。會展人氣極旺，摩肩接踵，賣苗的商戶占了大半，也有一些尋苗的客戶。有展位的沒展位的都忙著散發宣傳材料，大家見面問得最多的就是苗圃存貨和價位。

　　“去年春天這時候，來訂貨的客戶特別多，該簽的合同早簽了，安排生產沒啥顧慮。今年也不知咋回事兒，到現在都沒什么動靜，心里沒底兒，得主動出擊多尋找客戶了。”河北秦皇島的苗農王躍民言談中透著焦慮。同樣發愁的還有經營樟子松種子的供應商。去年樟子松小苗和種子價格高漲，缺貨嚴重，賽罕壩林場的樟子松種子成了香餑餑，誰成想，今年形勢急轉直下，樟子松小苗滯銷，樟子松育苗戶減少，種子也就沒人要了。

　　河北省林木種苗站站長汪民指出，需求的突發性和供給的滯后性仍然是當前苗木市場難以調和的矛盾。為完成春季造林任務，邢臺市市長親自帶隊來采購苗木，按照該市2012年綠化框架的部署，轄區內高速公路、國道、省道外每側建設主干林帶50米，縣級道路每側建設主干林帶30米，全市今年綠化建設里程約760公里，僅此項需求苗木就達1000多萬株。因為前些年楊柳苗價低淪落到當柴燒的慘境，大大挫傷了人們育苗的積極性，以至于胸徑4厘米至8厘米的柳、楊這兩年缺貨相當嚴重。

　　作為華北地區的苗木生產大省，河北全省已形成了16個特色苗木產區，育苗總面積近60萬畝，年出圃各類苗木20多億株，該省已成為華北地區的苗木集散地，所生產的苗木不僅可供應華北各省，還可遠銷西北、東北等地。據汪民介紹，河北省每年需要造林400萬畝以上，需合格苗木10億株以上，林木種子100多萬公斤；此外，城鎮綠化每年還需要較大規格的優質苗木1億多株。周邊的北京市、山西省、河南省、山東省等省市造林任務也在大幅增加，使苗木需求量大增。汪民認為未來苗木市場前景依然廣闊。

　　苗木這種特殊商品，其生產受苗木繁育環節的需求和造林綠化需求的雙重影響，而且當前生產面對的是將來的需求，周期性短缺和周期性過剩交替出現是苗木生產的市場規律。汪民提醒廣大業者必須樹立風險意識，采取一些降低風險的措施，如選擇育苗品種時，可以考慮鄉土樹種與外來樹種相結合，常規苗木與優新苗木相結合，短周期生產苗木與長周期生產苗木相結合，單一用途苗木與復合用途苗木相結合等。