應用市場機遇多年難見同業橫向聯合步伐加快市場競爭策略穩中求變

　　2009年對于草花市場來說，注定是不平凡的一年。建國60周年大慶、2010年上海世博會進入關鍵階段、第七屆花博會將在北京和山東兩地舉辦、第十一屆全運會在山東舉辦……草花多年難見的大量應用機會讓各大商家摩拳擦掌，激烈的競爭也將隨之展開。國產草花育種企業也在這個環境下悄然做著改變，拉近與國外草花企業的差距。

　　國外育種商連橫

　　國內育種商合縱

　　不管是巧合還是有意，4月，保爾園藝集團和大連世紀牽手合作成立保爾世紀，德國班納利收購伯爵部分核心草花品種，并首次在國內舉辦大型品種展示會??這就意味著進入中國的國外草花品種會更加豐富，對國產草花增加壓力。而相比國外企業的相互合作，國內草花育種企業連生存都步履蹣跚，合作更無從談起。但年初，國內一南一北兩家著名的草花育種企業??江蘇大豐盆花研究所和內蒙古赤峰塞諾園藝卻合資成立上海大芳園藝有限公司，開創國內草花育種企業合作的先河。

　　作為國內草花企業的首度強強聯手，大芳董事長于國棟表示，進行聯合有三方面原因：首先，國內草花種子的科技含量太低，許多生產種子的散戶對于品種的性狀表現完全不懂；其次，經過十余年低質量老品種的使用，國內客戶強烈要求能有新的品種出現；第三，要解決以上的育種問題，做成國內首屈一指的育種公司，單憑赤峰或者單憑大豐盆花研究所，都太過困難，因此，聯合勢在必行。大芳已經擁有60多個種類，180余個品系的草花體系，相比原有育種資源得到了很大提升。

　　業內人士對于這場合作也多表示肯定。青島美田園藝董事長解本湖認為，鑒于國際同行業的不少大公司都在進行不同形式的聯合重組，國內的這類嘗試值得鼓勵，特別是這種南北方的聯合，更能迅速提升育種企業的實力。解本湖還表示，如果有好的機會，美田也可以考慮和別的企業聯合開發一些品種。于國棟認為，只要有對目前國產草花育種存憂患意識的育種人在，只要有對新品種的需求在，以后這種聯合就可能成為一種趨勢，即使不是像大芳這樣成立新的公司，也可以在新品種研發和市場推廣等方面聯合。

　　國內企業淘汰率高
　　育種區域趨于集中

　　國產草花種子一向以低質低價示人，雖然應用量能占到市場的70%至80%，但育種能力屢遭詬病。然而在第十一屆中國國際花卉園藝展上，國產草花企業異軍突起，不僅參展數量創下紀錄，他們帶來的大量草花新品和精品也讓人耳目一新。一批走低質低價路線的國產草花育種企業近些年已漸漸被淘汰，目前仍活躍的企業無不擁有自己的育種體系，擁有較強實力。

　　由于育種需要干燥的環境，因此目前從事草花育種、制種的企業主要集中在北方，其中又以赤峰為主。作為國內最早的制種區域，由這里生產的草花種子銷量占長江以北地區的70%以上。目前區域內的育種環境正在自發、緩慢地優化。赤峰春禾園藝科研開發有限公司經理于長春介紹說，赤峰原來有幾百家在做草花制種，但絕大部分并不在意培育出來的草花是什么表現，只想著盡快出貨周轉，因此赤峰所育的種子不僅退化現象嚴重，而且經常出現張冠李戴現象。但現在，能正常運轉的也不過十余家，大量的小戶被淘汰。目前，赤峰的塞諾、歐亞、春禾等幾家育種企業，正在致力于來帶動整個區域內的草花制種企業做大做強。

　　除赤峰外，得益于良好的氣候條件，甘肅張掖、酒泉等河西走廊地區，逐漸成為花卉制種的新區域。據甘肅省林業廳花卉方面負責人武全國介紹，雖然沒有政府的扶持、引導，但這一帶花卉制種發展非常快，星星點點到處都有，已經有七八十家。不過，目前區域內企業主要還是從事花卉種子的代工，有自己育種能力的企業較少。而南方由于氣候潮濕多雨，不利于育種，因此育種工作主要集中在大豐盆花研究所，這是因為公司從1998年就開始從事育種工作，并且每年都將利潤的90%投入到育種上，10余年來培育了大量新品并得到廣泛應用。

　　常規品種優中選優
　　新優品種避敵鋒芒

　　國產草花育種企業在選擇品種培育方向時，策略普遍較為得當。進口草花種子由于進入市場比較早，因此在矮牽牛、海棠、鳳仙、三色堇等常規工程用花方面占有絕對優勢，品質更勝一籌。因此，國產草花育種企業避其鋒芒，轉而重點培育一些本土的、關注度原本不高的品種。如大芳培育的花毛茛、瓜葉菊在國際花展上大放異彩，不僅引起了國內同行的關注，也引起了日本等國的外國客商的注意。另外，如甘肅酒泉金秋園藝的金雞菊、二月蘭，青島美田園藝的石竹都在國內處于領先地位。

　　除了培育本土的、關注較少的拳頭品種外，許多企業也開始注重老品種的篩選，走低價但不低質的路線，如春禾園藝現在每年也就只增加三四個新品種，但著重將老品種做深做細，將老品種提純，他們的一串紅、孔雀草，現在基本能做到表現均勻一致，有效地遏制了品種退化的勢頭。

　　于長春說，以前有客戶到赤峰挑選百日草，但他們的種子在顏色、高矮表現上差別很大，都拿不出手；經過提純做細后，現在像一串紅、矮牽牛、百日草等老品種都已經能將純度誤差控制在很小的范圍。這種做法被國內育種商普遍采用。特別是一些育種實力不強的企業，做已有品種的甄選和優化比選育新品種成本無疑要低得多。但這種競爭策略收效極大，國內草花育種企業不僅在花毛茛、瓜葉菊等非常規品種上取得重大突破，在矮牽牛、三色堇等原本進口草花種子的強勢領域也取得進展，如青島美田的矮牽牛‘旗袍’，以及三色堇‘紅雙喜’、‘紅旗’表現非常出色，國產草花種子與進口草花種子的市場影響力差距進一步減小。

　　雖然國產草花種子取得的成就凸顯無疑，但國產草花依然面臨投入有限、門檻低的諸多問題。在草花育種方面，一年投入上百萬已經算是大手筆，這與國外育種成體系、成系列地投入還有較大差距。要在草花市場的競爭中獲得更大的份額，國內草花育種企業還有很長路要走。