在園林工程界，“奪標才是硬道理”。園林工程招投標，永遠是業內人士關注的焦點。本次信息交流會上，我們請到了著名工程管理和招投標專家雷勝強，和您一起探討園林工程招投標中的成敗得失。

　　從最早完全照搬建筑工程中的合理價中標方式，到全國大部分地區廣泛采用“最低價中標”，再到現在各地紛紛出臺嚴格的招投標規范，我國的園林工程市場逐步進入到規范化發展的軌道中來。雷勝強說：“園林工程招投標一般由招標資格備案、招標投標情況書面報告、發出中標通知書、簽署合同協議等16個環節組成。一般看來，這些條條框框似乎是雷打不動，但在行家眼里，這其中的每個環節都暗藏玄機，充滿了變數。只有對其中的奧秘做到了然于胸，才能對整個招投標過程駕輕就熟?！北敬谓涣鲿?，雷勝強首先就要帶您好好學習一下這些由工程監管部門制定的游戲規則。

　　在園林工程投標過程中，投標報價是最關鍵的一步。報價過高，可能因為超出“最高限價”而丟失中標機會；報價過低，則可能因為低于“合理低價”而廢標，或者即使中標，也會給企業帶來虧本的風險。因此投標單位應針對工程的實際情況，憑借自己的實力，正確運用投標策略和報價方法來達到中標的目的，從而給企業帶來較好的經濟效益。這其中，各種報價策略的靈活應用是最有技術含量的部分，如何做到“巧妙、突然”又“合法、合理”是雷勝強要與您分享的重頭戲。

　　雷勝強說：“1998年北京植物園展覽溫室首次進行國際招投標，首先遇到的困難就是我們的招標通知書與國際標準格式相差太遠，存在著稅費定義不清、缺乏工程擔保機制、沒有施工組織設計的合同條款通知等明顯缺陷。在專家的建議下，不得不緊急補發了一份補充說明，雖然有違國際慣例，總算是在最后時刻堵住了漏洞。而隨后收到的標書問題更大，我們的預算總投資是8000多萬元人民幣，但來的8家外國公司標書沒有一家報價在1億元以下的，最高甚至達到了1.7億元。為此，園林局緊急組織了專家組對國外公司的標書進行綜合評估，逐一拆穿了其中精心設計的圈套，經過反復的談判，最終以6900萬元人民幣的價格成交！”國際工程招投標是我國園林工程界近年來面臨的新課題，很多工程就是業內的“老泡”們也不知道中間的內幕。作為我國最早參與國際工程招投標的專家，雷勝強將向您介紹他多年來積累的寶貴經驗，相信您定會從一個個鮮為人知的案例中有所收獲，在今后與國際市場的接軌中先行一步。